其实每个公司都会给你一些福利，给你一些价格的区间让你去用。那销售要变成自己手里的筹码，我发现很多时候销售不知道，所以我要在这里告诉大家。正好最近一个卖中小学教培资料的一个销售学员问了我一个问题，他说他们公司的一类册子是十八块钱每个，销售有裁量权。如果另一类客户他是可以变成十六块钱每个册子，虽然它单价差只差了两块，但是如果量大的话其实会差很多。他就问我说怎么去用好它，哎这个不应该有很多的好的用法，我们在什么时候要用十六块。

一、比如说我做组合销售的时候，一个公司不可能只卖一个产品，如果你愿意打包买我们公司a加b加c加d产品，我可以在这个部分给你拿到十六，这是一种我实用的方法。

二、就是量更多和买更久，比如说正常以你的这个体量。比如五百测一下就是十八块，但是呢你愿意跟我们签三年的合作或者是你一次性采购一千或超过多少。你愿意买更多，那我可以给你更低的价格。总之你要用这些东西的时候一定是有对价的。我说一个销售的控制力就叫以一换一，你承诺我什么我给到你更多，而不是说哇这个客户不好聊所以呢我要让价，不是说这个客户比较强势我要让价。

三、还有就是甚至是我们可以把它当做一个服务老客户的一个筹码，我再换一种做法就是你作为第一年的时候十八块，第二年的时候给你十六块。所以呢就是其实这个钱不是你乱定的，你相当于你你用这个十八到十六之间你是有一条度的，你有一条你自己的逻辑，这个逻辑不会因为这个客户好或坏就就乱用，这样的话你就不会让觉得你不公平，尤其你使用的是有前提。所以这只是举一个很简单的例子告诉大家销售要学会聪明的去用你手里面的这种调整权限，我觉得很重要。