你发现有很多的销售时间精力管理乱如麻，每天都非常的忙，每天就像个无头苍蝇，但是拿不到成绩。所以呢一个销售要知道他时间精力要花在哪里，他才会出结果。其实大部分公司的销售要自己获客，除了这种少部分他不需要自己获客的啊，我们如果以标准模型来看，大部分都需要做几件事情啊。

一、就是一定要花时间去做一些客户开拓，开拓客户是一个重要不紧急的事。如果你不固定给他安排时间，你永远不会想着，或者是你都已经没有客户了。然后你就想我接下来两天急用来开拓客户，所以把开拓客户的时间要做一个专项管理。

二、是要用来孵化客户，就是有很多客户来了他不一定会直接成交，我们是需要去影响他的。所以呢我会在比如说发朋友圈啊做一些内容啊甚至是跟公司一起举办一些讲座啊，这就叫孵化客户。

三、除了开拓孵化，然后接下来你就要去成交他，我们跟进客户啊演示啊讲产品方案啊，这其实都是在成交客户。

四、成交完以后接下来你一定要有服务客户的时间，因为现在有一些公司这个成交的事情是跟销售是没有关系的，更多是用来交给售后。但是其实销售不能完全断掉，你比如你要跟进，你要去看一下比如你当时承诺的售后没有做到，你有没有去做好内部管理。

五、然后还有就是当时有没有花一些时间去做复盘啊做沉淀啊做总结啊做案例梳理啊，这个其实是非常重要，如果一个销售永远永无止境的打打打打仗，他可能这段时间他会有钱。但是他没有办法把它沉淀下来，他就没有办法夯实。所以这五类时间就是大家要知道你要有这五类时间。