现在客户不管报多少钱，都觉得产品贵，很多销售的回复是错误的，比如 “一分价钱一分货，我们家东西真不贵，好在哪”，或 “这是公司统一价格，我们没权限”，这不是解决问题，而是跟客户抬杠，自然成交不了。其实有办法一句话说到客户心里，让他现场成交，就是三个关键点：先认同、讲利弊、再捧杀。

例如：“王哥您说的太对了，我们家这个东西最开始我自己都觉得特别贵，好多客户一来也这么反馈。但是就是因为贵，我们店的口碑还一直不错，也就自然发展到今天。其实我跟您说实话，我们之前也卖过便宜的，但后来发现便宜的货当时卖的时候客户开心，后来问题老多了，质量、售后问题弄得客户不开心，我们也很难做，所以干脆就不卖便宜的，直接上这种高品质。其实说实话，我一看就知道您不是那种贪便宜、爱凑合的客户，所以您就用用我们家这种品质高一点的产品感受感受。”这样说能让客户心里舒服，又能掌握谈单主动权，成交率自然就提高了。