在ToB业务中，当客户为了找供应商除了你还找了其他几家竞品时，应如何面对才能反败为胜？

一、千万不要去评价客户，更不要评价客户所找的供应商和竞品。因为客户这么做是为公司负责，要最周全，且不了解情况时做出判断可能产生误会，诋毁竞品会在品牌或客户心目中掉价。

二、要帮助客户，调用公司或团队的力量，帮客户找到每个供应商可能的优点和弱点，给到客户详实客观的信息供其选择，抓稳客户需求，告诉客户哪一家最合适。

三、作者采访的一个学员做得很好，除了提供各家供应方的优劣信息，还在报告上附了一段话。如“某某总，这是这几家公司的分析报告，也是在我能力范围内为您能找到的所有已知内容的优劣势分析。如果有不够周全的地方，也是希望能够最大程度上帮到您去完成工作，给公司带来效益。”这会让客户超出期待。要记住，目标不是打败对手，而是最大程度满足客户。