商品或服务的定价技巧，价格定的好，销量少不了。你有没有发现自己也经常会被一些商品的定价所诱导，从而不知不觉地欣然接受并买了下来，正中了商家的心意。接下来将向你介绍六种常见的定价技巧：

一、使用免费策略。免费策略可以让产品迅速占领市场，尤其是在 C 端产品中应用非常成功。而对于 B 端产品，可以通过给客户一定的免费试用期，让客户先体验付费版的完整功能，这样会大大提升销售的转化率。

二、巧用锚定效应，即设置价格参考。通过这个价格锚点来凸显当前的价格优势，比如你经常会看到月卡卖三百元，而季卡才卖四百元，看似不合理，其实这里的月卡只是一个价格锚点，商家就是想让你直接购买季卡。另外，在跟竞品的价格竞争中，如果我们有明显的优势，也可以用对方的价格来做锚点。

三、把报价换算成天，对价格高但使用周期长的产品。比如手机、电脑、常年订阅服务等，可以把价格换算成月甚至是天，瞬间就会给买家一种超值的感觉。比如报价每天只要一块钱，相比三百六十五元每年更容易转换。另外，一些价格高的大件可以通过分期付款去减轻消费者的心理负担。

四、采取尾数定价，即对价格不取整数而保留尾数。比如很多产品的价格都以六、八、九结尾，既可以降低一位数价格，又能给人一种吉祥或便宜的感觉。就像九十九元和一百元，虽然只差一块钱，但给买家的感觉却不一样，九十九的会被归类为几十块两位数价格的东西，相反一百的会被归类为百元三位数价格的东西。

五、合理使用价格歧视。它是指对消费者进行类别区分，针对价格敏感的人群设置专门的价格和折扣。比如六十岁以上的老人可以享受八折优惠，学生可以享受七折优惠或半票等政策。

六、采取非整数定价。带小数的定价会给买家一个计算准确最低价的心理感觉，从而相信价格的合理性，让买家觉得很划算，激发起人们的购买欲望。