企业管理培训和机构一般分为初、中、高三个等级，不同等级学习的课程内容各不相同。为了帮助大家更好地了解这些课程，以下是详细的课程列表：

初级企业管理培训课程能力提升：

1. 员工发展与职业生涯规划

2. 积极的心态建设

3. 员工组织纪律训练

4. 员工商务礼仪培训

5. 沟通技巧与员工关系管理

6. 公文写作与文档管理

7. 目标管理与工作的计划性

8. 时间管理与工作统筹技巧

9. 会议组织与管理

10. 市场营销基础理论培训

中高层干部领导力提升课程：

1. 建立学习型组织的艺术

2. 基层人员的督导管理

3. 部门经理的八项修炼

4. 情商（EQ）管理

5. 企业制度化建设

6. 企业文化建设

7. 员工心理剖析与掌控

8. 市场竞争与企业管理变革等

还有人力资源经理职业培训课程，包括战略化人力资源管理概论、人力资源战略规划等。对于初入培训行业的人士来说，了解不同等级的培训内容和重点是非常必要的。针对您的团队之前主要是咨询公司业务骨干的情况，企业对于财务管理的重视逐渐成为行业内的共识。从财务角度解读企业管理、采购、运营、人力资源等方面的问题显得尤为重要。针对大型企业的营销渠道管理也存在诸多问题，例如渠道不统一引发的厂商矛盾以及渠道冗长造成的管理难度加大等。为了解决这些问题，企业可以采取向中间商派驻代表和多方式合作的方式，统一渠道政策，提高服务标准规范等。在寻找客户的过程中可能会面临时间成本较高的问题。针对这些问题，建议企业在培训行业渠道建设方面积极寻求解决方案，同时邀请有共同愿望的人一起共赴成功。希望这些建议能对创业者有所帮助，祝您的创业之路顺利抵达理想国。海尔的海外营销渠道为我们提供了一个很好的范例。海尔通过直接利用国外经销商的销售和服务网络，成功缩短了渠道链条，减少了环节，大大降低了渠道建设成本。如今，海尔在数十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，其各类产品可在任何国家畅通无阻地流动。

渠道管理也存在一些挑战。整个渠道可能会因动力不足而瘫痪，这就需要引导经销商进行正当竞争，提供产品服务支持，并加强对经销商的订货处理管理。企业还需关注与经销商的关系，确保服务标准规范，避免因为管理不善导致经济损失。

对于渠道覆盖面过广的问题，企业必须具备足够的资源和能力去关注每个区域的运作。在现代营销环境下，企业应根据自身情况调整渠道策略。例如，许多公司正从独家分销渠道模式转向选择性分销渠道模式，以更好地适应市场需求。选择性分销渠道允许企业在同一渠道层级上选择多个渠道中间商来销售产品，从而提高品牌知名度和影响力。

企业对于终端的掌控和管理也是至关重要的。有些企业自己经营部分终端市场，通过直销模式如DELL、IBM等方式来掌握销售动态。这不仅能提高品牌知名度，还能通过掌握销售数据来更好地调整市场策略。企业还需加强对经销商的广告、营业推广等方面的支持，以提升其市场操作能力。

海尔的营销渠道策略颇具特色。通过直接利用经销商网络、选择性分销、强化网络拓展和市场操作能力等手段，海尔成功打造了高效的营销渠道。但企业在实施过程中仍需注意渠道冗长、管理难度加大等问题，并应根据自身情况灵活调整渠道策略。企业还需高度重视对终端的掌控和管理，确保与经销商的合作关系与企业发展战略相匹配。企业分销渠道策略探析

一、渠道系统的构建

针对不同地区消费者，企业可采取多元化的渠道策略。对于偏远地区的消费者，可向中间商派驻代表，以实现产品的有效流通。为激励业绩突出的中介网员，企业可给予价格优惠，从而形成三级、二级以及一级等不同层级的渠道结构，以加快商品的流通速度。当渠道建成后，不仅能实现产品或服务的直接销售，还有助于形成情感关联和文化认同。

二、经销商的选择与培育

在市场开拓初期，企业应慎重选择经销商并进行培育。分销渠道的构建通常以代理商为主要中间商，根据生产企业的实力和产品性质，可选择广泛的分销渠道。对经销商进行培训，使其能够更好地代理新产品。广泛型分销渠道不仅关注对顾客的服务水平，还注重经销商的长期发展和市场历练，从而极大地降低了渠道建设成本。

三、新产品上市的渠道策略

对于新产品的成功入市，企业需根据产品性质和目标市场制定合适的渠道策略。若主要面对农村市场，应考虑渠道的宽度结构；对于一般城市市场，可选择二级渠道；而在县级市及地区，则应选择三级渠道。为使经销商在市场竞争中脱颖而出并产生忠诚度，企业可自建渠道或与经销商合作，保证供货及时，并因地制宜地实施各种销售策略。

四、企业对中间商的合作关系管理

企业与中间商的合作关系是渠道管理的重要一环。应重新评价和选择经销商，保障制造商的利益。通过与中间商的多方式合作，如店中店、专卖店等形式，加强与渠道成员的感情沟通和交流，平衡心态，降低推广费用，保证良好的经济效益。企业应积极应对竞争对手的攻击，采取不同的渠道策略来应对市场变化。

五、控制策略的选择

在控制策略方面，企业可根据自身实力和产品竞争情况选择低度控制或高度控制。低度控制适用于产品经营的低风险性和较高利润的情况，而高度控制则可帮助维护产品品质形象和市场秩序。企业在选择控制策略时，应考虑企业的品牌形象、稳定消费群体以及市场特征等因素。

六、自建网络与第三方合作的选择

在自建网络方面，企业需根据实际情况进行决策。海尔等大型企业通过在全国范围内建立庞大的经销网络来提高市场覆盖率。许多中小企业在盲目自建网络时忽视了市场拓展状况和可能发生的问题。在选择自建网络还是与第三方合作时，企业需综合考虑多种因素并制定合适的策略。

七、渠道管理的方法与技巧

为有效管理分销渠道，生产厂家可采取两种不同程度的控制方法。一方面要建立利益关联和价值观的认同；另一方面要统一企业的渠道政策并引导经销商向有利于产品营销的方向转变。企业还应通过广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度并建立良好的信誉。在管理过程中要及时反馈用户意见并处理销售过程中出现的问题以维护消费者信任和忠诚度。

如何妥善管理经销商以及二级市场上的店中店模式呢？生产企业的人员不仅为渠道成员提供具体帮助，还努力争取分销商的广泛参与。这些企业采用了混合渠道模式进行销售，借鉴国内外知名IT企业的经验，旨在培育最适合企业发展的厂商关系。在面对价格涨跌的情况时，这些企业选择在某一渠道层级上精选少量的渠道中间商进行商品分销。为了提高渠道管理水平，企业会利用国外经销商现有的销售和服务网络。零级渠道就像格力在行业中已经崭露头角，成为领导品牌。

在IT产业链中，渠道管理至关重要。根据不同的市场发展阶段，企业需要灵活地调整与经销商的关系。针对经销商的供货、存货销售等知识，企业要进行系统的培训和管理。为了争取成本最低化并实现高效配送和运营，企业在选择渠道成员时会设定一定的标准，如较强的配送能力和服务意识。在渠道管理中，企业应着重解决由于市场狭小引发的企业和中间商之间的矛盾和冲突。

在IT产品的渠道结构中，可以细分为零级、一级、二级、三级、四级和五级网络。以海尔为例，它会根据城市规模分为五个等级，并在这五个等级中建立不同的销售渠道。为防止窜货和倒货，企业会加强巡查和培训。产品的分销可以进一步细分为代理和经销两类，并根据不同的产品和市场选择合适的渠道模式。对于一些需要利用渠道资源优势的企业来说，如何有效利用和管理这些渠道资源是成败的关键。企业还应加强对经销商的订货结算管理，并确保拥有稳定的分销网络和广告支持。

许多企业在渠道建成后往往忽视了后续的渠道管理，误以为可以一劳永逸。实际上，渠道的后续管理同样重要。企业不仅要对经销商进行供货和存货管理，还要激发他们对公司产品和理念的热情，并通过人性化的管理和制度化的有效结合来实现这一目标。企业还需要帮助经销商建立并理顺销售子网，确保渠道成员之间的协同合作。对于一些生产特殊产品的大型企业和小型零售商来说，选择合适的渠道模式也至关重要。在工业品市场上，直销是一种重要的渠道模式，其中包括电话销售、直接邮购等。渠道管理是一项复杂而关键的任务，需要企业不断地调整和完善。