申报养老护理员培训机构的机构类型多样，包括高等院校、职业技术学院、中专学校等教育培训机构，以及民政科研机构等。这些机构要满足以下条件：拥有独立的法人资格；具备相应的培训场地和设备设施；配备专职的培训管理人员和符合资质的专兼职培训教师；拥有完善的培训发展计划和健全的行政管理、教学管理、学员管理等规章制度；有足够的经费支持。这些培训机构还需注重实践操作技能的培养，与养老机构建立合作关系，为学员提供实习和就业机会。资质审核过程严格，旨在确保培训质量，为社会输送更多优秀的养老护理人才。

二、销售部门总监工作计划书

销售总监的日常管理工作规划包括系统规划、管理控制、培训激励三个重要部分。针对销售人员常见的问题，如赖散疲惫、销售动作混乱等，带领团队达成销售目标。具体工作计划如下：

1. 目标规划：根据公司发展规划和过往业绩数据，制定合理的业绩目标，并分解到个人和具体的时间季度。

2. 市场划分：考虑外部市场的划分模式，如按产品线划分还是按区域划分。建议暂时放开业务人数少、业务能力不高阶段的限制，所有人都能做区域的全线产品，但每个人都有自己的侧重行业线。

3. 重要流程梳理：梳理销售过程管理流程、管理流程等，整理出相关的流程图文档。对目标客户如党、政、军，公、检、法等部门，销售过程流程控制尤为重要。

4. 内部销售组织和职责书面化：结合外部市场的划分，搭建区域销售组的内部机构，明确每个人的工作任务和岗位职责。

5. 销售人员编制：根据业务需要做好相关的规划。

6. 薪资绩效考核体系设计：结合区域的实际情况，制定一些区域特色的绩效考核。

关于销售人员的日常管理，包括招聘销售管理、表格管理、会议管理、谈话管理以及日常观察等方面。还有销售人员的入职培训和销售专项培训、在岗培训以及销售集训等内容。

四、关于品牌

“英”品牌历史悠久，已具有一定的先入为主的优势，这一优势将继续扩大。我们的独立品牌需要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众定位上要有明确的特色。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，包括材料、结构、元素等各个方面。我们不仅要学习，还要努力超越，不断提升产品品质和服务水平。

五、渠道管理改革

我们的渠道管理正在经历一次重要的升级，从原先的散货销售向专卖店模式转变。这是本次改革的主要目标，旨在充分利用现有的，优化经销商的构成，向集体单位、集团单位升级，逐步向地区、省、市总经销发展。只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，通过深层次的沟通，自然会吸引到大客户的关注。赚钱的机会自然会有人发现，关键是我们需要做好准备。

六、信息管理和利用

目前，我们拥有两千多家经销商、家具卖场、商场的联系信息，但由于职权不明确，尚未得到充分的利用。还有全国各区域的人口、经济资料统计、全国百强县排名等信息资源。这些市场珍贵资料由于销售部惯性思维和领导层的决策等原因，未被充分利用，实在可惜。我们必须充分利用这些信息，更快速、更准确地确定目标市场和目标客户。

七、关于传播宣传

在报刊媒体方面，我们目前的宣传非常有限，只有广州家具报在进行报道，而且赠送的软文也未得到充分利用。通过博客推广，近期有一些家具类文章见报，对品牌建设有一定推动作用。网络传播由于持续推广，已初见成效。家具论坛有四个广告位宣传，该论坛注册人数达二十多万。其他网站也互换了三个广告已发布。本公司网站的浏览量已达到近两万人次，其他推广平台的流量也在统计中，总量预计达二十万左右。客户浏览不一定转化为购买，推广的目的是让更多人了解我们的品牌，形成口碑。网络宣传还需加大力度，同时探索其他宣传途径。

一、加强学习，提升营销队伍素质。

当前市场经理和客户经理的素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、销售趋势的把握以及客户指导等方面的能力和水平有待提高，以适应行业发展的新要求。为了应对新的形势，我们必须建设一支业务过硬的营销队伍。

二、深化市场调研，准确把握真实市场需求。

自总量浮动管理实施以来，客户经理与客户商定的总量核定后，客户对自主提报需求的意识降低，对市场的真实需求和总量浮动管理的认识出现误区。这既有客户认识的问题，也有客户经理宣传和引导的不足。使市场的真实需求未在订单预报中发挥应有的作用。因此我们需要深化市场调研工作，提高客户经理对市场趋势的把握能力。将深入市场、把握真实市场需求作为营销人员的重要考核指标之一。同时推进“按客户订单组织货源”工作作为客户经理考核的重要指标之一。加强培训和引导客户经理正确认识总量浮动管理和自主提报需求的关系及其重要性以提高客户经理的工作质量和服务水平确保各项工作顺利开展并推进“按客户订单组织货源”工作的稳步进行以提高客户经理把握市场的能力并进一步优化货源供应确保满足市场需求的同时促进科学投放水平的提高体现以市场需求为导向的投放原则提高客户满意度和市场占有率最终推动营销工作的全面提升和客户关系的进一步优化管理以建立长期稳定的客户关系提高客户满意度和忠诚度从而为企业的可持续发展奠定坚实的基础同时也有利于推动企业的健康稳定发展三、强化服务与管理完善客户关系管理为提高客户服务质量信息传递赢利水平情亲化服务及时有效的货源等我们需要营销人员用心去呵护去营造本月回款比前期有不良现象出现如金鸿商行和宏州酒业一定要杜绝此现象再次发生以现款合作为主特殊客户确定好时间应及时收款每月底外欠款不得高于五万元以免给企业的资金链带来不必要的压力四关于生产方面欠货问题一直是我们面临的一个难题现在领导已经制定了解决方案希望能有效实施同时建议引进人才建立一套完整的OEM管理体制以提升生产力并借鉴其他成功企业的经验来提升自身实力最后关于培训机构招生方面可通过地推包括发传单办地面活动讲座等方式进行招生招生过程中应注重效果评估以提高招生效率和质量关于招生推广的几点建议

在每一次的地面推广活动中，机构应精心制作推广漏斗。例如，要明确记录派发了多少人手、多少张传单，以及在多大的地域范围内进行了推广。要统计最终收到的咨询数量或成交数量。只有通过这些详细的统计数据，我们才能为下一次的地面推广活动提供有力的数据支持，从而更好地进行资源安排。在推广过程中，与家长和学生的交流应以聊天形式为主，善于运用数据和实例来引导他们。

除了传统的地面推广，线上招生方式也日益受到关注。其中，社交平台的软性推广备受讨论。例如，公众号、朋友圈以及社群等都是有效的招生手段。这些平台的运用，最好能交给专业的人员去运营。在推广初期，不宜过于急切地进行大量推广，以免引起用户的反感。一个较为有效的方式是，先打造一个能提供帮助、具有实用干货的IP形象，以吸引和留住用户。

给大家分享一个小窍门。其实，广泛运用的团购行为不仅可以用于商品购买，同样也可以应用于课程购买。这一策略的实施，只需借助教育营销版块的拼团功能即可实现。机构可以提前设置好拼团的价格、参与人数等相关信息。即使在实际的参团人数不足时，系统会智能模拟“匿名买家”在活动结束前的一小时内随机凑齐成团人数，以拼团价格售卖给用户。

机构还可以通过其他线上方式来扩大招生范围。比如，利用在线教育平台的课程展示、在线咨询、互动课堂等功能，为学生和家长提供更为便捷的课程了解和选择体验。通过线上广告、搜索引擎优化等方式，提高机构在互联网上的曝光度，吸引更多潜在学生和家长的关注。

无论是地面推广还是线上推广，都需要机构精心策划和执行。只有通过科学的数据统计和运营策略，才能更好地进行资源安排和招生工作。希望以上建议能对机构的招生工作有所帮助。