1. 小微企业职务概览

在小公司中，岗位多样且职责交叉。常见的职务包括总经理，负责整体运营与决策；销售经理，负责销售业务的开展与团队管理；技术部长与生产部长则分别负责公司的技术及生产事务；而采购主管、品质主管、车间主任等则是各自领域的专业人员。

2. 中型企业职务详解

中等公司规模稍大，部门与职位相对更为细化。如总经理之下设有副总经理或总经理助理，销售部长负责销售业务，技术部长掌管技术相关事宜，物控部长与品管部长则分别负责物资控制与品质管理等方面。

3. 大企业的高层管理结构

大型公司，特别是集团公司，有更明确的职位分层。包括总裁、副总裁、总裁助理等高层管理职位。销售总监、技术总监等则负责各自领域内的战略决策与短期、长期计划执行。分公司则根据规模大小设有不同的职位配置。

二、销售与管理岗位的职责与要求

1. 销售总监的职责与能力要求

销售总监是公司高层管理团队的一员，协助决策层制定公司发展战略。他们负责业务拓展、销售运作，将计划转化为实际成果。他们还需设置销售目标、模式、战略、预算及奖励计划，并负责部门的日常管理及员工管理。

2. 营销、运营及其他相关职位的职责

执行总监主要负责行政方面的执行工作；运营总监则负责运送、运输、运作方面的管理；而营销总监则专注于销售方面的策略与实施。这些职位都需具备指导、协调、培训及评估的能力。

三、营销总监的必备条件与工作要求

1. 专业能力与知识

营销总监需完成公司年度营销目标，具备独立的销售渠道和良好的市场拓展能力。他们需协调内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制。还需具备市场调查、新市场机会发现的能力，以及新项目市场推广方案的制定与执行。

2. 组织与团队管理能力

营销总监需指导制定渠道销售策略，确保销售额和回款任务的完成。他们还需对销售部人员、市场部人员的工作进行指导、监督和协调，并对他们的工作做出考核评价。培养和培训团队人员也是其重要职责。

四、成为优秀销售总监的路径与条件

1. 实战经验与市场洞察

要成为一名优秀的销售总监，不仅需要丰富的实战经验，还需具备敏锐的市场洞察力。能够根据公司战略发展要求制定并执行年度销售业务计划，同时需具备协调处理各类市场问题的能力。

2. 全面的管理与领导能力

除了销售策略的制定与执行，销售总监还需组建并管理销售团队，建立有效的销售管理模式及内部控制机制。他们需对销售区域布局进行调整，制定货源调配计划，并确保销售任务的完成。培养和指导团队成员也是其不可或缺的职责。

五、案例分析：企业销售现状与改进建议

以东莞某机电有限公司和惠州某舞台灯光企业为例，分析了两家企业在国内市场上的销售状况及存在的问题。前者缺乏系统化培训和市场开拓策略；后者则需加强国内市场的开发与营销策略的制定。通过案例分析，可以看出企业要提高销售额和市场份额，需从组织架构、人员配置、市场策略等多方面进行改进和提升。北京高科技企业的营销力量重构

在北京这片高科技的沃土上，有一家专门提供高速公路、电信等收费系统解决方案的公司。这家公司的营销副总总是繁忙而疲惫，每年个人业绩能过亿元。他的高效工作和出色的人际交往能力，使得大部分客户都由他亲自把握。这位副总与客户交流时，往往能感受到他们对他的高度信赖和期望。由于所接触的客户层次较高，如局长、处长等，其他人员往往难以胜任与客户的高效沟通。

通过观察三个案例，我们不难发现营销管理者在公司中的核心地位。他们不仅以个人的业绩支撑着企业，而且其管理方式和策略对企业的发展方向起着决定性作用。遗憾的是，一些企业的管理者过于依赖个人能力，未能有效利用组织力量。例如，前两个企业的业绩虽有一定规模，但增长缓慢，数年仅能达到几百万元至一千多万元的水平。第三个企业的管理者是否能够将业绩进一步扩大，成为了一个值得思考的问题。

这些管理者们的共性问题在于，他们往往将自己视为大业务员，亲自奔赴一线，亲自与客户交流。市场是无限的，而个人的时间和精力是有限的。企业要想实现规模化、产业化发展，就必须转变这种过度依赖个人力量的管理模式。现代营销管理者的角色不仅仅是自己去做，更重要的是组织团队去做。他们需要招聘、培训、管理、指挥团队，通过团队的力量取得更大的市场成功。

与此有效的指导也是不可或缺的。很多企业在招聘业务员后，仅进行简单的产品知识培训或无任何培训就直接派往市场一线。这样导致的结果往往是业务员表现参差不齐。一个优秀的营销管理者应该成为一名导师，指导部下如何去做，帮助部下成长。只有这样，业务员才能真正明白该怎么做，企业也才能实现持续、稳定的发展。

作为系统的构建者也是营销管理者的一个重要角色。企业优秀不是管理者个人优秀，而是其构建的系统优秀。在完全竞争的市场环境中，企业的竞争实际上是企业系统与系统之间的竞争。营销管理者需要构建一个强大的系统来支撑企业的发展。

说到这里，不禁要提的是成为一名营销总监的路径。其实每个人都有可能成为营销总监，关键在于你是否有足够的欲望和决心去努力实现自己的目标。记住，成功并不是遥不可及的，它只需要一个念想和一份努力。当你有了明确的目标并为之奋斗时，成功就在眼前。

营销总监在营销团队中扮演着至关重要的角色，对于团队营销的成功具有不可替代的作用。成为一名优秀的营销总监并非易事，需要具备以下七大核心条件。

条件一：共识形成。如果说企业老板是战略决策者，那么营销总监则是方针制定者、战术运用实践者。他们不仅贴近市场，更深入了解市场，很多时候承担着决策者的角色。营销总监应对公司发展战略和品牌规划有独到的见解，并与公司老板在充分沟通的基础上统一思想，保持市场理念和管理办法的高度一致。他们对产品定位、市场机会、营销推广有着敏锐的感觉和独到见解，这些正是制定经营方针、明确营销策略和落实团队管理具体表现。他们需要与上级及时沟通以获取支持和帮助，同时善于与团队沟通以取得理解并带领其共同努力。

条件二：团队领导力。营销总监是整个营销团队的灵魂标杆，除了自身责任外，要有全局观念，严格要求自己，站在一定高度来引领团队。他们不仅要带领好自己的团队，还要理解并贯彻公司的政策。作为团队领导人，必须有包容和宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要注重团结互助和共同奋斗。对员工既要鞭策又要鼓励，面对成绩不张扬，因为市场变化莫测；遭遇挫折不气馁。他们应该明白人心肉长，人与人之间渴求情感抚慰。在具体工作中，他们不会一味板起面孔压任务，而会想方设法凝聚人心，找出市场突破口。在今天过剩经济时代，产品高度同质化、市场趋同细分化的情况下，营销总监需要深刻了解营销本质并洞察市场严峻变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯。

条件三：目标制定。制定合理计划和目标是营销总监的基本职责。压任务、压指标对于一线营销人员来说已经司空见惯。指标合理性是考验营销总监能力的重要砝码。如何合理制定分解任务计划需要认清市场发展趋势和现有产品销售运行的真实情况。产品上市除了要有清晰定位外，还需要一个远景目标。营销工作的每个步骤、每个细节都要根据目标任务进行科学规划和合理分解。因此根据目标对每个阶段、每个时期业务进行掌控和人员管理至关重要。

条件四：方法创新。成功一定有方法。为何有些产品在市场上风生水起，而有些却来去匆匆、销声匿迹？这就是方法的魅力。作为整个营销团队的灵魂，营销总监需要站得高、看得远。面临竞争对手时，需要找到一种突出差异化、创新性的方法。例如通过产品概念、定位、包装等方面的创新来规避风险并提高团队积极性。方法就如同汽车市场上的定位一样，需要有独特之处才能超越竞争对手。

条件五：模式探索。经济过剩时代给营销总监带来了沉重的压力。面对市场现状——“三高一低”——越来越高的渠道费用、广告宣传费用、人员工资费用以及越来越低的产品销售价格——营销总监需要深思熟虑并作出决定是继续采用传统的营销模式还是探索其他如数据库营销等新模式来避开对手锋芒。成功的典范如好记星、统一润滑油等运用了保健品的营销模式来武装电子消费类、民用消费类行业从而取得了成功。

条件六：制度建设。市场运作需要规矩，这些规矩演化为可执行制度。作为营销总监需要完善一套制度来管理团队如层级沟通、职能部门协同、绩效考核等都需要制度保障。他们应避免凭个人喜好、经验主义来替代制度管理而是依靠合理的流程和完善的制度来保证公司的正常运作。

条件七：品牌管理与艺术。营销总监需要认识到做产品不仅仅是做产品更是建立品牌的过程。品牌不仅仅是一个名称更重要的是它所代表的意义、联想、期望等。品牌管理需要掌握所有与品牌接触的品质因为所有与品牌有关的员工、经销商等都可能对品牌经验造成影响。建立品牌不仅需要良好的品牌形象还需要管理好每一次顾客与品牌的接触传递愉悦感以建立品牌忠诚度。

此外市场营销总监应具备以下品质或条件：

具有丰富的营销理论和实战经验

善于组建、培训并管理高效团队

具备较好的协作精神和适应能力

具有敏锐的市场感知力能够精确把握市场动态和方向

具备优秀的营销策划、营销管理和销售模式设计能力

具有良好的文案处理能力和口头表达能力

熟练掌握品牌推广流程精通品牌运作管理此外还需具备开放、平和、包容的心态以及积极进取的精神高度的工作热情与良好的团队合作精神优秀的沟通、协调、组织与开拓能力。

营销总监是负责制定和实施企业营销策略、商业运营模式以及长期发展目标的关键角色。根据企业实际情况，他们需制定合理目标计划与任务指标，以确保团队能够顺利开展日常工作并达成企业战略规划。对营销总监的考核主要关注销售业绩与利润率。

一，营销总监的核心职责之一是打造一支高效、稳定、能胜任工作的营销团队。他们需要发挥团队的市场开拓能力和执行力，严格控制营销成本，以最大化销售利润。作为销售最高管理者，营销总监需要拥有超越实际业务能力的格局和德行。他们需要制定团队的销售目标，指导团队成员明确方向、调整情绪，并确定销售目标和计划。营销总监还负责协调各部门关系、协助谈判等。

二，营销总监的工资体系应包括基本工资、团队管理提成和绩效。其中，基本工资是对营销总监等级确定的、相对称的劳动报酬。由于营销总监主要是协助团队成员开展业务工作，因此他们个人名下的具体客户较少，主要帮助团队成员完成工作任务。团队管理提成根据团队销售任务的完成情况来确定，如果完成任务，按实际团队销售额的1%提成；未完成任务则按0.5%计算。绩效工资则主要依据利润率来核定，即营销总监带领团队为公司创造的利润率越高，绩效工资就越高。

三，营销总监需要向公司承诺完成季度和年度销售目标任务以及特殊任务，并对销售工作的全面负责。未达标或使公司不满意的情况下，公司有权要求当事人交接工作并停职。营销总监还需制定因季节和竞争环境变化的应变计划，任免销售和市场经理，并进行职务分配。他们需审核下属部门的工作计划，制定销售计划和市场分析报告，并报公司讨论通过。还包括下属部门负责人的工作调配安排、分析并合理制定本部门的组织结构、编写本部门经济效益损益分析以及监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理等职责。

对于营销总监的招聘条件，一般要求年龄介于25-50岁之间，身体健康、能吃苦耐劳。不限制籍贯，但台州籍优先。应聘者需具备相应行业工作经验，拥有与所任职务相匹配的综合素质和职业能力，拥有相关资源者优先录用。