一、核心职责

1. 全面负责销售部门的运营和管理，制定销售策略及目标。

2. 审核和管理国外客户合同，确保合同的安全性和有效性。

3. 复审每日客户询盘，进行定性、管理和跟踪。

4. 安排国外销售部的排班及考勤，确保销售团队的高效运作。

5. 负责会议记录的审核、文稿的撰写等工作。

二、日常工作细节

1. 填写工作日志、销售日报，进行销控表的核对和填制。

2. 管理销售部办公用品，确保资源的合理分配和使用。

3. 催收成交客户的后期货款，并办理相关手续。

4. 负责销售费用内控，每月检查各项目的进度及报销进度。

三、产品与市场相关

1. 审核、存档、发布穗宝板块产品价格。

2. 开拓全国北方的一线、二线城市市场，拓展。

3. 与市场部商讨策划，协助代理商的终端销售，并负责对代理商的监督管理。

4. 收集市场情报及竞争对手信息，提供合理建议。

四、客户关系与财务管理

1. 与各商场保持良好合作关系，洽谈铺位、租金等重要合作事项。

2. 财务管理为核心，确保营业款回收及成本控制等。

五、团队管理与发展

1. 带领销售团队完成年度销售目标。

2. 参与制定销售政策、规范，并推动其适应市场发展。

3. 招募、培训、激励、考核下属员工，协助完成任务指标。

六、高级策略与决策

1. 参与制定公司的销售战略，具体销售计划和销售预测。

2. 组织与管理销售团队，平衡销售预算、销售费用和销售目标。

3. 协助上级处理市场危机，制定品牌推广方案并监督执行。

七、其他重要职责

1. 分析市场状况，做出销售预测并报批。

2. 制定年度预算并分解目标，监督实施。

3. 根据中期及年度计划拓展完善经销网络。

4. 汇总市场信息，提出产品改进或开发建议。

5. 关注重点客户，控制产品销售动态。

销售总监岗位职责涵盖了销售部门的各个方面，主要工作包括：

1. 参与制定公司营销战略，根据战略制定营销组合策略和计划，经审批后负责组织实施。

2. 负责重大公关和促销活动的总体策划及现场指挥。

3. 定期对市场营销环境、目标、计划等进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标。

4. 根据市场情况制定公司新产品市场价格，并执行。

5. 负责重大营销合同的谈判与签订。

6. 主持制定、修订营销系统的工作程序和规章制度，并施行。

7. 制定营销系统的年度专业培训计划并协助培训部门实施。

8. 协助总经理建立和调整公司营销组织，细分市场并建立、拓展营销网络。

9. 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据实际情况及时调整和有效控制。

10. 定期拜访重点客户，及时了解和解决问题。

11. 代表公司与有关部门和相关社会团体进行联络。

除此之外，销售总监还负责：

1. 每月销售人员的绩效考核评定。

2. 销售人员的素质和专业培训。

3. 潜在客户及现有客户的管理与维护。

4. 完成公司下达的相关经营指标。

5. 主持销售部的全面工作，提出对本部门各岗位职责和工作标准的修订建议。

6. 制定并实施公司年、季、月的汽车销售计划。

7. 负责营销策略方案的拟定与执行。

8. 组织客户座谈会、商品展示活动等工作。

销售经理岗位职责主要是根据企业的总体战略，进行客户开发与管理，完成企业的整体销售目标。具体职责包括：

1. 正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

2. 负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

3. 协助营销总监制定销售政策和围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

4. 与市场部及其他部门合作，执行销售计划，并管理日常销售业务工作。

5. 制定销售目标、模式、战略、预算和奖励计划。

6. 指导、监督客户开拓和维护工作。

7. 参与市场调研预测和制定促销方案，并确定产品的市场价格。

8. 参与重大合同的谈判与签订，审批一般合同。

9. 收集销售信息并反馈给市场部。

10. 组织完成企业的年度销售目标，并考核直属下级，协助制定绩效改善计划。

销售总监和销售经理都需要具备扎实的销售知识、良好的沟通协调能力和团队合作精神，以完成企业的销售目标并推动市场营销工作的发展。一、员工培训与指导

1. 对销售人员进行销售技能培训和职业指导，提高其销售能力和职业素养。

2. 对产成品进行库存量控制，通过科学管理提高存货周转率，减少积压和损失。

3. 协助完成临时交办的其他工作，保证工作效率和工作质量。

二、销售总监职责与任务

作为公司的销售总监，不仅需要具有自身的独到见解，更要在公司的发展战略和品牌规划上与老板保持高度一致。销售总监的工作内容繁多且重要，以下将详细介绍其具体职责：

1. 市场调研与考察

用战略的眼光进行市场调研和考察，深入了解市场的现状和竞争对手的情况，包括地理位置、气候状况、城市生活水平、地区综合消费能力等，为制定相应的销售计划和政策提供依据。

2. 销售专员的督导与协助

协助销售专员制定月度销售计划，与客户沟通并处理各种销售问题，包括开发客户数量、拜访客户数量、客户跟进、销售策略的运用等，确保销售工作的顺利进行。

3. 销售业绩与计划的制定

根据公司的现状和产品种类，制定销售业绩的依据和销售计划，考虑到淡旺季和区域差距等因素，将销售任务具体落实到每个销售专员身上，使大家明确任务和目标。

4. 销售总结与团队管理

定期进行销售总结，与销售团队成员进行交流沟通，了解工作中的问题和困难，以便及时给予帮助和支持。加强销售团队的管理，提高团队凝聚力和执行力。

5. 绩效考核的评定与薪金制定

制定绩效考核的评定标准，对销售专员的工作表现进行客观公正的评价。根据销售任务完成情况和公司政策，制定合理的薪金制度，激发销售专员的工作积极性和创造力。

6. 销售策略与活动的策划

协助新产品的改进和推广，制定促销活动策略，开发和维护大客户，开展潜在客户的开发工作等。针对不同产品和市场特点，策划不同的销售活动和优惠政策。

7. 宣传会议与展会的组织

组织和参加各种宣传会议和展会活动，展示公司产品和形象，接触不一样的销售公司和经销售商，拓展销售渠道和。

8. 新产品研发的协助与支持

协助生产工厂研发新产品，从客户需求和同行业动态中收集信息，为新产品的定位和开发提供支持和建议。关注市场变化和竞争对手的动态，及时调整销售策略和计划。

以上是销售总监的主要职责和工作内容。作为一个好的销售总监，需要具备丰富的市场经验和管理能力，能够带领团队完成各项销售任务和目标。还需要不断学习和更新知识，以适应不断变化的市场环境。