一、如何提升口才能力

1. 每天朗读训练：选择空旷或无人之地，大声朗读书籍或报纸，这不仅可以锻炼勇气，还能使讲话更加流利自信。

2. 定时演讲练习：设定一个主题，进行三分钟演讲。面对镜子或朋友、亲戚进行练习，随着时间的推移，思维能力与演讲速度都会有所提升。

3. 讲述故事：给朋友讲述有趣的故事或生活中的经历，逐渐添加幽默元素，使演讲更有趣味性。通过不同人的反应，评估自己的表达能力。

4. 沟通技巧训练：每天有意识地与他人交流，克服内向心理，找到合适的话题，营造积极的交流氛围。学习捕捉人们心理的方法，观察反应，对不同的人采取不同的聊天方式。

二、销售行业可以锻炼哪些能力

销售是一个充满挑战的行业，涉及到广泛的领域和复杂的工作内容。在这个行业中，可以获得全面的锻炼，如口才、胆识、判断力、分析解决问题的能力以及人脉资源的获取等。对于性格内向的人来说，销售是一个极好的挑战自我的机会。

1. 忍耐力：销售刚开始时可能需要忍耐没有客户的情况，随着经验的积累，业绩和收入才会提高。需要有坚持的精神，不能半途而废。

2. 自控力：销售人员需要自我控制，尤其在单兵作战时。除了完成日常工作外，还需要自我发展，这完全依赖于自身的自控力。

3. 沟通能力：沟通是销售人员的核心技能，包括准确获取信息、了解对方意图以及通过恰当的方式达成共识。良好的沟通是销售成功的关键。

4. 观察力：销售人员需要具备专业的眼光和知识去细心观察市场，通过观诈发现机会和问题。

交通方面：本项目将覆盖全市各个方向的交通路线，我们将会详细介绍其交通路线、收费标准和营业时间。

根据本项目的特性，我们会进行市场调研，重点分析那些在价格、产品、位置、景观资源等方面与本项目存在竞争的项目。除了掌握竞争对手的基本数据，我们还会深入分析各自的优劣势，并总结出既能强化本项目独特卖点，又能对不足之处进行合理解释的统一口径。请注意，我们不会恶意攻击其他周边项目，会相对客观地为客户提供市场分析。

从宏观角度对片区市场进行调查分析，了解片区的人口构成、经济收入、消费水平以及居住状况等。我们还将深入分析片区房地产市场的推盘总量、户型结构、价格水平和推广方向，以找出市场空白点，作为本项目推广和销售的主要切入点。

我们还会进行以下培训：

1. 房地产基础知识的培训：使销售人员，特别是新员工，提高专业素养，确保他们能理解并掌握容积率、建筑密度、绿化率等专业术语，以传递专业形象给客户。

2. 项目基本资料的培训：让团队成员熟悉并统一掌握项目的基本资料，这是后续销售工作的核心说辞。

3. 项目推广思路及定位的培训：通过项目策划师的培训，让销售人员从更深层次理解项目，并将这种感觉传达给客户，从而提升销售成功率。

我们还将进行商务礼仪培训以提升销售人员的专业形象，增强客户信任感。我们还将进行地盘管理条理的培训，包括地盘纪律、销售辅助工具的管理以及原则性的要求等。

在准备工作方面，我们将准备地盘管理条例、销售人员签到本、到访客户登记本、来电客户登记本等工具。我们还将准备销售百问、项目模型、户型单张、折页、楼书、客户调查问卷等销售工具以及其他辅助性物料。

我们还将注意与发展商各个职能部门的建立关系，如销售部、财务部、合同部、物业管理公司、客户服务部等，以便后续工作的顺利开展。

在方面，我们将录入到访电子版，方便统计，并及时与策划同事沟通，根据反馈的信息调整推广策略。我们还将针对最新情况及时调整销售口径，避免成交后的客户投诉。

在开盘前，我们的工作重点包括悬挂五证、公示销售价格表、合同范本和认购书范本，准备开盘所需物料，以及把控开盘当天的各个环节和突发事件的处理。一、单证整理及业绩统计

及时梳理并统计开盘期间的业绩成果，为后续工作提供明确的数据支持。

二、轮休与工作调整

在开盘前期的高强度工作之后，实施轮休制度，以调整团队成员的工作状态。

三、工作回顾与团队调整

1. 开展工作回顾，听取销售人员对工作的意见和建议，共同进步。

2. 实施人员调整，推出末位淘汰制，将销售能力较弱的同事进行培训或调整出项目组。

四、团队激励与活动

1. 及时推出奖励措施，激励团队成员，争取再创销售新高。

2. 组织团队活动，使销售队伍在紧张的工作中也能做到松弛有度。

五、每周例会与信息反馈

1. 每周召开例会，总结每周工作情况，传达公司最新指示。

2. 加强营销执行方案的落实、监督和反馈机制。

六、现场工作及其他任务

1. 负责现场的沙盘维修、现场卫生等工作。

2. 收集剪报等各类信息，为项目决策提供支持。

七、尾盘期工作重点

进入尾盘期后，销售压力相对减小，但需更加注重保持销售团队的激情和留住团队成员的人心。具体措施包括：

1. 开展团队批评与自我批评活动，加强团队成员之间的沟通。

2. 定期组织读书、读报会或辩论赛等活动，增长知识，丰富销售手段。

3. 加大奖励力度，采用更加有趣的奖励机制，如“福利分房”等措施。

八、配合与发展商的沟通

项目进入尾盘期后，发展商的配合工作可能会有所放松，需及时提醒并要求配合。需研究滞销户型的产品特点，尝试新的推售切入点。在佣金结算方面也需及时与发展商沟通，避免拖欠问题。

九、管理策略及人员考虑

1. 其他方面的管理需因人而异，根据员工特质灵活调整管理策略。

2. 在考虑销售人员的工作表现时，应多采用换位思考的方式，理解其工作难点和挑战。

十、销售策略与市场思考

1. 针对陌生电话拜访的效用问题：虽然当前市场环境下，陌生电话拜访的难度加大，但并不代表行不通。当其他手段不奏效时，电话拜访仍是一种可控的销售方式。关键在于如何以客户为中心，以价值为导向进行电话拜访。

2. 关于销售线索与销售漏斗的问题：获取热销售线索是重要的，但销售代表也应注重构建自己的销售漏斗。以销售线索为导向的销售往往在成本上更划算。

3. 销售与市场营销的协作关系：理想的状态下，销售和营销应协同工作，共同定义成功的愿景和问题，确保工作成果得到衡量，并基于整体销售漏斗的绩效分发薪酬。

4. 个人业绩与团队业绩的关系：作为销售经理，不应只追求个人业绩的最大化，而应关注团队的业绩和整体销售额的提升。部分报酬应基于团队业绩的绩效奖金或佣金。

5. 内部结构对销售部门的影响：对于销售部门来说，合理的内部结构是取得最佳运作效果的关键。应根据公司规模和需求变化来调整内部结构。

6. 推销员的管理：推销员是销售团队的重要组成部分，应保证他们为公司品牌做出公平的交易。有效管理推销员需注重其工作表现和激励措施的制定。

7. 佣金制度的考虑：对销售代表支付佣金是常见的激励机制。即使有时收入会有波动，但当完成任务时，高薪资的吸引力仍然存在。

8. 根据员工特质分配工作：根据不同员工的特质和技能，分配适合的工作任务和挑战。支持员工发挥创造力并提供实际的支持和资源。

9. 处理困难任务的策略：面对困难的任务时，如吸引顾客到流量较小的购物商场购物，需要创新和策略性的思考来解决问题。展示过去的成功案例和解决方案可以增强信心和说服力。

10. 销售经理的挑战与学习：对于销售经理来说，最大的挑战可能来自于知识和经验的不足。通过参加研讨会、学习新的策略和财政知识等途径来不断提升自己的能力是必要的。同时考虑接受与工作不冲突的行政管理教育来拓宽视野。

以上问题只是示范性回答，具体情况还需根据实际工作场景和公司文化进行具体分析和回答。