分类	具体内容
营销管理企业营销管理培训课程	培训时间：2天
	培训讲师：程浩然
	培训地点：客户自定
	培训对象：企业中高层管理者
	课程特点：详细阐述企业营销管理操作精髓，有案例指导、案例训练、行动建议、提升建议
	培训背景：明确竞争位置，寻求清晰营销思路，认识市场营销动态中的营销力量
	培训大纲内容：顾客需求调查（含需求类型及特征、调查内容、步骤方法、资料管理与运用）；销售现场改善（卖场布局、商品陈列、卖场广告改善）；有效的促销手段（广告促销等）
	讨论内容：企业营销管理经典案例讨论、学习中的八大陷阱分析等
	分组学习：企业营销管理培训案例学习指南
企业管理营销培训	汇报人：
	营销理念培训：营销概念、营销组合、客户关系管理；营销重要性（促进销售增长、提升品牌形象、创造竞争优势）；营销理念演变（传统、现代、数字营销理念及未来趋势）
	营销策略培训：市场定位策略（市场细分、定位选择、定位传播）；产品定价策略（竞争导向、成本导向、价值导向定价）；促销策略（折扣、赠品、捆绑销售）；分销策略（渠道选择、管理、优化）
	营销技巧培训：销售技巧（建立信任、需求分析、产品演示、跟进与回访）；谈判技巧（准备充分、倾听与理解、灵活应对、达成共识）；客户关系管理技巧（信息管理、定期沟通、满意度调查、客户关怀）
	数字营销培训：概念（利用数字化工具技术进行营销）；特点（实时性、互动性、个性化、数据驱动）；平台及工具（社交媒体平台、搜索引擎优化、电子邮件营销、数据分析工具）
	企业营销案例分享：未详细提及案例内容
	企业营销存在问题：市场开拓缺乏目标和方案；分销渠道管理体系有问题（制造商统筹设计和控制能力不足、各环节利润空间少等）；市场推广手段单一、成本高、效益低
	营销管理培训课程项目内容：市场研究和分析（基础，运用量化和定性方法，用工具全面了解市场）；产品开发与定价策略（根据市场和竞争研发改进产品，合理定价）；营销渠道管理（选择、管理渠道，维护伙伴关系，推动销售）；品牌管理与推广策略（品牌是无形资产）；客户关系管理
	其他营销管理培训课程项目：市场分析（核心，含调研、消费者行为分析、竞争分析，用工具评估市场）；品牌管理（品牌定位、传播、资产管理等）；数字营销；客户关系管理；销售策略；社交媒体营销
	营销管理定义：企业为实现经营目标，对建立、发展、完善与目标顾客交换关系的营销方案进行分析、设计、实施与控制
浙江大学工商管理高级研修班	备选师资：余潇枫、张应杭、禇良才、倪云虎、余明阳、王龙、郑振龙、吴隆增、路长全、陈全生等
	开办单位：浙江大学继续教育学院
	开班情况：始于2003年，已开班180多期，获“浙江大学继续教育学院高端培训优秀品牌奖”
渤化集团营销管理专题培训	培训时间：6月11日至12日
	参加人员：集团采购销售部、人力资源部、各相关企业经营管理人员以及市场营销骨干共计140余人
	授课讲师：霍尼韦尔（中国）公司总裁、华东理工大学商学院客座教授余峰以及营销团队各位专家
	授课内容：大客户管理、优秀营销人员的培养、顾问式营销与谈判等专题
	培训方式：营销情景再现、案例分享、现场问答等；集团副总经理要求持续学习等
企业管理者培训	平衡协调能力：处理各种关系和过程，放弃“满足所有人需要”主张，专注工作目标
	人性管理：处理压力、不确定性和挫折的能力，提高压缩恢复能力
	沟通能力：清晰思维和表达，具备听力、反馈、提问、表达和移动性等技术，处理高速信息流
	影响力：以合作、承诺姿态完成工作，对不同人产生有效影响

备注： - SWOT分析：是一种基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估与分析得出结论。 - PESTLE分析：是一种宏观环境分析模型，包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）六个方面。 - 波特五力模型：由迈克尔·波特（Michael Porter）提出，用于分析行业竞争态势，包括现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。 - 波士顿矩阵：又称市场增长率 - 相对市场份额矩阵，将企业业务分为明星业务、现金牛业务、问题业务和瘦狗业务四种类型，以帮助企业进行资源分配和战略决策。