保险培训是为了让销售人员能够更全面地了解并掌握保险知识，以便更好地服务于客户。其主要内容包括：

1. 保险基础知识：如各类保险产品的特性、保险条款解读及保险行业的法律法规等。这有助于销售人员熟悉不同种类的保险，如寿险、健康险、财产险等，了解其覆盖的风险范围和保险责任。

2. 销售技巧培训：销售技巧是成功销售的关键。培训中会教授如何与客户建立信任关系、进行有效的沟通以及处理客户的异议和投诉等技巧。还会涉及市场调研、目标客户分析和销售策略制定等内容。

3. 风险管理知识：在保险业务中，风险管理是至关重要的环节。销售人员需要掌握风险识别、风险评估和风险防控等知识，以帮助客户更好地管理风险，提高客户对保险产品的信任度。

4. 职业道德与法律法规：保险销售人员作为专业人士，必须遵守职业道德和法律法规。培训中会强调诚信、公正和客观的原则，以及遵守相关法律法规的重要性。还会涉及消费者权益保护和反欺诈等内容，以维护行业形象。

二、保险公司如何对销售人员进行培训

保险公司的员工培训体系是保障企业人才供应和战略发展的重要环节。以M人寿保险公司为例，其培训体系设计如下：

M人寿保险公司培训体系具有自己的特色，主要分为新人培训阶段、晋升培训阶段和专业投资理财知识培训阶段。这三个阶段分别针对员工在不同阶段的不同需求，对员工的知识结构、业务素质等方面进行培训。在实际管理过程中，该公司的员工培训体系并未发挥出应有的效果。

经过深入调研和分析，发现M人寿保险公司在培训过程中存在以下问题：

1. 培训计划制定问题：公司在制定培训计划时未能深入基层进行培训需求调研，导致培训内容与员工实际需求脱节，缺乏针对性和实效性。

2. 培训内容与法律、道德准则冲突：在培训中，公司可能会传授一些与我国法律、道德准则相违背的内容，这不仅不利于公司的长远发展，也会对客户造成误导。

3. 培训方式机械性与创造性矛盾：由于保险商品的特殊性，要求代理人具有一定的创造性。公司现有的培训方式过于机械，缺乏创造性，导致代理人无法灵活应对不同客户和市场需求。

4. 急功近利的培训策略：公司在新人培训阶段采取了一些较为激进的策略，希望快速出成果，给代理人带来较大的压力，甚至导致代理人的不满和离职。

针对以上问题，M人寿保险公司可以从以下几个方面进行改进：

1. 加强培训需求调研与分析：公司应充分了解员工的培训需求，将培训与员工和企业的需求结合起来，以达到提升员工工作技能、促进企业战略发展的目的。

2. 强化职业道德与法律法规教育：保险代理人应具备高度的诚信和公正意识，公司应加强代理人的职业道德教育和法律法规培训，提高代理人的专业素质和服务水平。

3. 调整培训方式：公司应采用参与式等灵活多样的培训方式，提高培训的针对性和实效性，让代理人能够更好地掌握知识和技能。

4. 注重员工自我管理技能的培养：公司应加强员工自我管理技能的培训，帮助员工养成良好的工作习惯和时间管理技能，提高工作效率和质量。

保险公司的员工培训体系是保障企业人才供应和战略发展的重要环节，应注重员工的实际需求和企业的长远发展目标相结合。针对保险行业员工培训体系所存在的诸多问题，如缺乏培训需求分析、针对性不强以及培训内容偏离实际需求等，华恒智信顾问专家团队构建了一个针对性的保险行业员工培训体系。该体系根据保险行业的特殊性，设计了适合不同培训项目和对象的个性化内容和方式，以及相应的分析工具等。此体系得到了客户领导的广泛认可，为解决保险行业企业在员工培训方面遇到的难题提供了有效的解决方案。一个科学有效的保险行业员工培训体系能够充分激发员工的潜能，帮助企业培养和储备适应公司发展需求的各类人才，从而有力支撑企业的战略发展。

培训活动的实施不仅能帮助员工提高工作技能，而且建立保险行业员工培训体系的最大价值在于形成优秀人才不断涌现的机制，为企业的持续发展提供源源不断的动力。显然，搭建有针对性的员工培训体系对于保险行业企业的长期发展具有至关重要的作用。

拓展阅读：保险购买指南——如何选购适合自己的保险产品？

关于保险公司销售人员的岗前培训，其内容十分丰富。以平安保险公司为例，其新人训练室主要分为三大块培训内容：职前教育、代理人培训和岗前培训。职前教育旨在鼓励新人了解公司和保险行业；代理人培训则聚焦于代理人课程，帮助新人通过代理人考试获取从业资格证；岗前培训则重点介绍公司产品和基本法规。

平安的培训体系非常系统到位，新人从入司开始，会接受一系列有计划的培训，逐渐了解并熟悉业务。刚开始时，新人主要会负责带班和班务管理，后期会涉及到讲课。需要注意的是，平安的内勤是不能从事保险业务的，因此不存在业务要求。

面试保险公司内勤讲师职位时，应聘者需表现出主动自信的态度，穿着要职业。如果是视频面试，建议提前半小时到达，因为平安的视频系统非常繁忙，需要预定的时间很长。平安的内勤招聘通常是通过分公司级别的人事部进行，其他渠道的招聘可能存在不真实的情况。应聘者需要注意辨别。

再次提醒读者，购买保险时要谨慎选择，避免掉入保险“坑”中。如何选购适合自己的保险产品？可以咨询保险专业人士或进行在线学习，以获取更为详细的指导和建议。