销售，作为企业发展的重要驱动力，一直备受关注。在众多销售培训老师中，范一智老师的课程因其独特性而受到广泛好评。他的背景涵盖了保险、房产、IT和家居建材销售与管理，是一位实战派老师。他的课程内容不仅结合了时下的人力资源管理技术，还巧妙地融入了五行与易经的内容，非常新颖实用。

二、培训主题与对象

本次培训的主题为《久赢真经——打造最具价值的销售精英》。培训对象主要为入司3-12个月的销售人员以及有经验的销售人员。前者在初步的入司培训后，销售表现平平，需要进一步的技能提升；后者虽然有经验，但可能已陷入当前的销售舒适区，需要突破自我，创造新的业绩。

三、培训需求分析

针对贵司的培训需求，主要在提升营销技能、激发销售欲望、探索新的培训模式以及提高销售人员的营销素质。要提高销售人员的人际交往能力和对客户心理的分析能力，使他们能够更自信地与客户沟通，准确把握客户的想法和需求。要解决销售人员在实际工作中遇到的心理和行为障碍，激发他们的销售激情。还要通过本次培训探索新的培训模式，为贵司建立完善的培训体系提供素材和模式。要分析销售人员的营销素质，为人员定位和未来招聘提供依据。

四、课程结构与内容

本培训的课程结构主体包括公司文化理念、市场规划及精致服务知识、销售潜能激发、交往技能提升、客户心理分析以及销售人员自我管理等部分。在培训中，我们将以技能与意愿并重、理论与实践并重、培训与训练并重、课程与操班并重为原则，采用多种教学方式，如故事、案例讲解、激励、剖析、体验、感悟、讨论、互动等，使学员易学易懂，增加信心与热情。

五、培训管理

销售队伍的管理是贵司管理构架的重要部分。在培训课程中，我们将加强贵司文化理念的影响，同时教授市场规划及精致服务的知识。在培训过程中，我们将注重班务建设、培训文化与纪律的建立，以及团队意识与合作精神的培养。训前环节也非常重要，包括训前调查问卷的完成、管理者自我鉴定的测试等，为培训建立一个高的起点。

六、课程对象与目的

本课程面向各类销售人员、客户关系维护人员、技术支持人员、客户服务人员、各级销售主管等。通过本次培训，我们希望达到以下目的：让销售人员掌握销售技巧，提高销售业绩；激发销售人员的潜力与激情；探索新的培训模式，为贵司建立完善的培训体系提供支持；提高销售人员的营销素质，为人员定位和未来招聘提供依据。

七、培训前的准备与建设

训前环节是保证培训质量的一个重要步骤。在训前，我们需要完成《训前调查问卷》和《管理者自我鉴定》的测试，建立高的起点。训前会也是培训的一个重要环节，包括班务建设、培训文化与纪律的建立，使学员达到空杯的心态，为培训做好充分的准备。

八、课程内容与实施

我们将以专业化的教学内容和系统性的教学方法，引导销售人员系统地认知营销，检点自身存在的缺陷及不足。通过学习营销专业化流程，提升销售人员的专业销售技能，架建专业销售系统。我们还将注重客户心理分析的培训，科学地引导销售人员认知客户的心理活动规律，从而让客户在心理上对销售人员产生依赖。我们还将通过人际交往技能之产品与服务说明的培训，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。

课程目的：本训练是当前国际上最先进的自我突破式营销训练之一，专为业务人员在业务行为中所承受的各种心理压力与行为障碍而设计。透过专业的成长训练，让营销人员快速成长，激发个人销售沟通的潜能。

服务致胜的CRM管理课程

课程目的：在市场竞争日趋激烈的今天，是企业及个人最重要的财富。本课程旨在帮助营销人员正确认识的价值，掌握科学的客户管理技术，从而在未来的竞争中占据主动地位。这也是激发业务人员工作动力的关键所在。

高效行动与执行力的培养

课程目的：行动与执行力是成功的关键。本课程将教导营销人员如何快速行动，以行动彰显销售英雄的本色，同时培养他们按质按量完成工作任务的能力，提高工作效率，追求快乐工作。

团队营销与建设课程

课程目的：本课程旨在培养团队团结精神，使管理层有更多时间进行战略性思考。通过团队合作，提高团队的凝聚力和效率，从而实现企业的长远发展。

二、保险学概论的学习心得

这学期我们学习了《保险学概论》这门课程，收获颇丰。保险学的学习使我们更加深入地理解了保险行业的运作方式和市场动向。通过学习，我们对保险公司的现状有了更全面的认识，对保险学这门课有了更深入的理解。老师的教学方式也激发了我们的学习热情，使我们在学习中感受到了乐趣。

老师的教学方式非常独特。他能够将理论与实践相结合，通过案例教学让我们更加深入地理解保险学的理论知识。特别是在讲解重点难点时，老师讲得非常细致，让我们对保险学有了更全面的认识。

通过学习保险学概论，我们对保险业务的具体操作流程和市场规则有了更清晰的了解。这使我们能够更好地把握保险市场的机遇和挑战，为未来的职业生涯打下了坚实的基础。

本课程的学习不仅让我们掌握了保险学的基础理论和知识，还让我们了解了保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用。这使我们能够从宏观的角度看待保险业的发展，为我们在未来的工作中提供了一定的指导。

三、财务培训课程内容概述

1. 财务新员工培训内容涵盖企业总部各部门及各分支机构的主要职能和人员介绍，以及企业财务体系的架构和各人员的主要职能。

2. 了解企业各银行开户情况及支付业务相关知识。

3. 掌握企业进货渠道、销售流程及分支机构日销售报表的格式和内容。

4. 熟悉企业总部对分支机构的监控报表体系及各报表间的勾稽关系和账务处理流程。

5. 了解企业信用管理政策的运行及监控情况，包括各分支机构财务在信用管理中的具体执行职能。

6. 掌握企业税务报税流程、税控机的使用及相关税务规定。

7. 熟悉企业费用报销的具体规定和流程，包括哪些费用需由企业总部审核报销。

8. 对财务软件有一定的了解，能够进行简单操作。

9. 了解企业财务报表体系及合并报表的相关知识。

10. 掌握企业总部及各分支机构的资产及经营状况。