销售团队的建设与运营管理培训

课程收益：
1、厘清你对销售团队定位，中小企业也有土壤诞生“铁军式销售团队”；
2、运用系统化解决团队过程问题，确保团队内从个体到整体的士气与绩效提升；
3、激励并确立团队成员工作意愿，开发团队销售潜能达到最佳销售绩效；
4、落实销售人员的计划管理、行动管理、过程管理，实现销售业绩的稳步求升；
5、掌握有力的“培、炼、考、晋、淘”组合神拳，实现团队内部骨干的快速成长；
6、修炼从“控制力”到“影响力”的管理能力转变，保持销售队伍的良性持久发展。

课程大纲
一.军魂-抓住经营管理的焦点
1.经营管理的焦点分析
2.认识我们管理的“对象”
3.管理者要面对的“人”
4.开启强大的动力引擎
5.管理者提升的障碍
二.沙盘—完备的销售作战计划
1.销售计划的重要性
2.目标决定计划
3.计划展开之目标达成关键价值链
4.计划展开之关键指标分解落地
5.计划展开之准备与策略清单
6.结束语：成功是设计出来的

三.战役-销售业绩追踪与管控
1.教练式，与被追踪者达成一致
2.过程管理的要诀——节奏感
3.过程管理的要诀——模块化
4.导出业绩的紧跟策略
5.运用团队势态带动业绩提升
6.结束语：时间是最高贵的资源
四.军营—永葆销售铁军的高昂斗志
1.高昂的斗志从新兵开始
2.调高营销人员的自我定位
3.销售兵团的高效激励
4.用高要求打造团队的作风
5.营造良好的团队氛围
6.结束语：激励，管理者的天职

五.军校—企业销售人才的培育模式
1.业绩是温度计，不是温度
2.培育由心到脑，而非始于行
3.辅导培训的模式组合运用
4.自我管理模式中的快速成长
5.高效例会，总结是成长的关键按钮
6.管理人才启蒙，销售主管的培育
六.铁军—团队沟通与凝聚力提升
1.领导者的思维是团队的灵魂
2.让会议实现真正的沟通价值
3.团队内部的有效沟通
4.如何树立团队信心与凝聚力
5.保障好团队成员与公司的沟通
6.提高管理者自己的领导力

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