上海狼性营销团队培训课程大纲
课程背景 当21世纪的新经济时代,全球经济格局、经济增长模式、全球化人才标准、营销团队领导者角色和工作内容都在发生根本性的改变,构建适应动态商业环境的发展体系,打造狼性营销团队,成为企业基业长青的关键。 在商业竞争激烈的今天! 请问您公司的营销管理高效吗?许多企业机构臃肿,人浮于事,办事拖拉,扯皮推委,手续繁杂,形式主义严重,纪律松弛,高费用,官僚主义、营销部门沟通障碍严重、内部协调不顺畅,没有机制、没有流程,因此需要老板亲力亲为来协调各方工作,如何责、权、利定义清楚、职责明确,如何所有工作在正常的机制和流程中就能完成,如何建立文化管理,形成文化动力企业。如何进行营销团队建设与管理技能提升打造现代企业管理,立于企业强者之林? 课程收益 1、提升公司营销经理人管理全面、系统实战管理经验、方法和技巧; 2、提升公司营销经理人管理能够全畅通的对上、对下、平行以及对外沟通能力,更好的完成团队绩效目标; 3、学会应用主要的管理工具(头脑风暴、SWOT、); 4、建设高绩效的管理团队、积极 课程大纲 模块一:公司营销团队建设普遍存在的问题 第一节:公司领导力存在的深层次问题 第二节:公司执行力存在的深层次问题分析 第三节:当今中国企业经营管理面临的困境 第四节:公司化发展面临的内部问题 第五节:营销管理发展的两条出路! 第六节:营销观念与思路十大创新 案例讲解分析 模块二:卓越领导力管理精髓领悟 第一节:领导力解读与潜能开发 第二节:领导力发展的六个阶段 第三节: 领导力的五种能力解读 第四节:领导力和执行力的关系 案例讲解:西游记团队分析 模块三:高效执行力技能提升 第一节:执行力解读 第二节:企业危机与执行力缺乏 第三节:缺乏执行力的七种原因 第四节:执行力的八大核心要素 第五节:有效执行力的七个步骤 第六节:狼之团队执行精神 1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练 2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练 3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练 4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练 案例讲解: 模块四:营销职业规划“认知”训练 第一节、我为什么要选择销售职业? 第二节、成为销售专家必须具备哪些狼性特征? 第三节、公司狼性销售团队动力源泉挖掘? 第四节、公司引进狼性销售迫切性? 模块五:团队建设能力提升 第一节: 打造团队(组建团队) 团队招人、育人、用人、留人的方法 案例:水浒,王伦和宋江人物分析和讲解。 第二节:如何塑造团队建设体系 共同愿景、文化认同形成阶段 第三节:团队成员角色互补认知: 案例:雁群领导、互助 第四节:企业团队精神打造 团队精神培养方法;案例:红军精神:(延安精神,长征精神,吃苦精神,献身精神,制度“三大纪律,八项注意”信仰坚定,军纪严明。 第五节:优秀团队主管应具备的八种能力 第六节:领导者威信打造 第七节:营销目标管理与计划技能提升 模块六:团队成员激励与控制技能提升 第一节:分析员工士气低落的原因 第二节:激励下属的有效方法 第三节:问题员工的激励 第四节:防止员工老化的方法 案例:上海某家居集团团队建设与高绩效案例分析与讲解 模块七: 团队培育与教练 第一节:教练辅导技能提升 第二节:主管从“超级员工”到“团队教练”的五大思维转变 第三节:辅导下属的必要性 教练的途径:个别辅导、电话辅导、集体辅导; 模块八:团队制度文化建设 第一节:组织运行的神经系统解读 第二节:规范程序、流程、制度建立 模块九:团队办公室文化打造 第一节:团队沟通技能提升 第二节:团队成员冲突管理 第三节:团队协助文化建立 第四节:工作压力与员工身心健康管理