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    N700243665 双赢谈判的策略与技巧:心理博弈 2776
    课程描述:

    销售谈判能力

    适合人员: 销售经理  
    培训讲师: 讲师团
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    销售谈判能力

    课程意义:
    对价格和条款的重新谈判、税率的增长、竞争愈发激烈的市场......有时候这些情况会让一些优秀的谈判者感到束手无策,觉得在常规谈判中行之有效的工具和方法不再适用。
    本课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效进行谈判。

    参加对象:
    * 希望提升谈判技巧的资深销售人员 
    * 区域性、全国性的客户经理 
    * 大客户经理

    内容大纲:
    1. 准备谈判策略

    * 识别出谈判对客户的重要程度
    * 识别出谈判对企业、对个人的重要程度
    * 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量
    * 了解客户/潜在客户在谈判中的个性

    2. 从谈判一开始就重新构建力量关系
    * 谈判中引起不稳定性的因素
    时间
    选择
    权重
    影响
    信息
    制裁
    * 后退一步,接受谈判的规则
    * 知道如何等待时机,不要在不利的局面中进行谈判
    * 使用正确的杠杆,重新建立谈判中的力量关系 

    3.  坚定自信、让自己的论证具有价值
    * 坚定自信,识别出谈判的自然趋势
    * 对谈判中的坚定自信做必要的反思
    * 克服谈判中的3大类困难:
    石头墙
    咄咄逼人的攻击
    操纵

    4. 发展个人资源,使得谈判获利
    * 在谈判中找到并消除自身的不信任感
    * 找到并消除对方的不信任感
    * 建立与对方的平等立场,提升自身谈判能力

    销售谈判能力

      本课程名称:销售谈判能力
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
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