提升营销能力课程

课程背景
农村、农民问题关系党和国家事业发展全局，乡村振兴，关系到社会主义现代化的全面实现，关系到第二个百年奋斗目标的实现；解决好“三农”问题始终是党和政府全部工作的重中之重。农村金融是现代农村经济的核心随着社会主义新农村建设的逐步深入，以区域化布局、标准化管理、专业化生产和产业化经营为特征的现代农业正不断发展，三农金融服务的需求也越来越旺盛。为更好地满足新时期“三农”金融新需求，支持农民发展生产和消费升级，突出“三农”业务在全行改革发展中的战略地位，全面提升本行“三农”金融服务能力，履行好服务“三农”和县域经济的社会责任，促进农业发展、农村繁荣和农民增收。金融助力乡村振兴是要求也是责任。根据银行小微普惠和金融助力乡村振兴发展规划，特制定《乡村振兴下的大行三农市场综合营销》培训课题，旨在帮助银行提升三农市场营销能力。

培训对象
银行主管部门负责人、三农信贷条线管理及营销人员、客户经理、支行长等

课程大纲
模块一：乡村振兴下的大行发展机遇
1、乡村振兴与绿色金融
2、乡村振兴与大行业务
3、乡村振兴与三农客户

模块二：大行农区市场拓展的优势与劣势
1、大行农区市场拓展的劣势
-村委关系融洽度
-机制灵活度
-农户认知度
2、大行农区市场拓展的优势
-产品优势
-科技优势
3、大行农区市场拓展难点问题解决方法
-与村书记沟通谈判的三大技巧
-如何给村小组长开会
-如何给村民开会
-如何深化农户对我行的综合认知度

模块三：农区市场信用卡业务批量营销
1、授信活动现场批量营销
2、致富能手座谈会批量营销
3、特色产业资金对接会批量营销
4、农区企事业机关单位批量营销

模块四：农区市场银行卡业务批量营销
1、银行卡业务批量营销活动策划
2、活动现场办卡客户异议解答技巧
3、开卡客户手机银行营销话术解析
4、手机银行客户综合营销技巧

模块五：农区市场优质客户拓展技巧
1、农区个体工商户拓客技巧
-商户信息批量获取
-商户信息筛选
-商户活动组织流程
-优质商户入户调查
2、农区小微企业主拓客技巧
-农区小微企业主沙龙活动组织流程
-农区小微企业主电话邀约技巧
-农区小微企业现场信贷调查问卷设计
3、种养殖大户拓客技巧
-种养殖大户信息收集
-种养殖大户座谈会组织
-种养殖大户信贷产品对接
4、农区在外新乡贤拓客技巧
-农区在外新乡贤特征
-农区在外新乡贤资金需求类型
-农区在外新乡贤电话营销技巧

模块六：农区市场综合营销八步曲
第一步：做计划
-如何选取示范村
-如何获取高质量的花名册
-一图五表台账建立的方法
-如何划分网格及绘制网格化地图
-如何开展面对面评审
-物料准备和场地选取的注意事项
第二步：宣传发动
-线上宣传
-电话宣传
-入户宣传
-户外宣传
第三步：信息采集
-如何与村民沟通获取有效信息
-信息采集过程中，不同场景的应对策略
-如何成功实现现场贷款预约办理
第四步：背靠背外部评审
-评审工具包的本地化
-如何正确选择评议人
-如何选择评议地点、时间
-如何评选出优质农户信息
第五步：入户调查
第六步：内部评审
第七步：录入系统
第八步：引导用信
-如何与农户沟通获取有效信息
-引导用信5对策
-如何引导客户补全用信材料
-如何成功预约客户到网点办理贷款
-引导用信不同场景应对策略

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