薪酬激励的课程
课程特色
1.本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式;
2.系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数,并延展至各类销售支持团队,力求展现销售团队
薪酬激励的全面图景;
3.课程将基于讲师丰富的企业实践,拆解典型销售薪酬激励案例;
4.指导学员针对企业业务发展需求,进行现有薪酬激励方案迭代升级;
5.良好的方案如何顺利实施?课程将从人力资源心理学的角度给出新的转变、过渡和沟通和方案;
建议学习对象
人力资源从业3年以上,或薪酬从业1年以上HR;
销售业务管理者、财务管理者等;
有销售薪酬激励奖金方案设计需求的人员;
课程核心内容介绍
第一部分:销售薪酬激励方法论
1.销售管理有效性自查
2.销售薪酬激励设计框架
3.销售工作与销售流程
4.销售薪酬激励方案为何失灵
5.销售团队薪酬激励设计要素
1)薪酬水平定位
2)薪酬组合
3)固薪设计方法与示例
4)浮薪设计要素与讲解
练习:销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配
第二部分:直接销售人员-薪酬激励方案设计
1.销售提成方案
1)提成公式构建
2)提成基数选择
3)提成比率设计与测算
4)典型的销售激励设计
① 多层次提成
② 分段提成
③ 关联乘数提成
④ 小组提成
⑤ 销售管理人员提成
练习:提成制方案设计的雷区与改造
2.目标奖
1)目标奖公式构建
2)绩效考核指标设计与遴选
3)绩效指标值设计与调整
4)绩效系数设计
5)典型的销售业绩奖金方案
① 阶梯式
② 主基二元式
③ 复合式
3.即时激励
1)即时激励特点与设计考虑要素
2)即时激励奖项设置
3)典型的即时激励方案
第三部分:销售支持人员-薪酬激励方案设计
1.销售支持人员薪酬绩效设计考量点
2.典型的销售支持人员奖金方案
1)业绩关联奖金
2)团队协作奖金
3)单项突破奖金
第四部分:组织的整体激励计划与整合设计
1.整体一致性考量及示例
2.个性化考量及示例
3.多元化考量及示例
第五部分:销售薪酬激励方案转变、过渡与实施
1.销售激励方案转变与过渡方法
2.有效沟通的组成部分
3.有效沟通的技巧-期望值
4.有效沟通的技巧-效价
5.研讨:难题破解与现有方案迭代
第六部分:Q&A
讲师简介
赵老师
现任某互联网公司管理顾问
曾任致璞科技HRVP、金立集团HRD 、华润三九薪酬绩效经理
平安人寿培训经理等职位
项目经历:华润三九全员绩效管理项目;某通讯集团职位体系与全面薪酬重塑项目、研发项目绩效快照项目;麦克韦尔公司职位与薪酬体系建设项目、全面激励项目;几米集团营销&研发关键岗位激励项目。
专业领域:擅长组织、职位及任职资格管理、薪酬激励体系设计、股权及中长期激励方案设计、绩效管理体系设计;熟悉高科技制造、互联网、医药、金融等行业人力资源管理特点。
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