一家门店薪酬设计的依据是什么呢？薪酬系统包含两个部分：

第一个，就是薪酬设计。

第二个，就是薪酬激励。

薪酬设计的目的就是让每一位员工清楚，在这个岗位上我该做什么样的事情，以及创造什么样的价值，过后我会有什么样的好处。店长要清楚店长应该做的事情，创造什么样的价值，拿到什么样的结果。员工也要清楚，我应该做出什么样的事情，创造什么样的价值，拿到什么样的结果。

第一步，岗位的确定。

第二步，梳理岗位的职责。

第三步，梳理岗位的目标。

第四步，根据这个指标来决定他的薪酬。

所有的薪酬分配一定是以价值为核心，创造价值才是核心。凡是不能创造价值的，都叫白给。要不然公司怎么可能提效？

在薪酬激励的板块，它分为几个维度，分为当下收入，分为未来收入，分为团队收入、被动收入、累计收入、投资收入等等。薪酬激励的核心就是要找到门店的核心问题。比如到底是通过这个机制解决的是销售问题，还是解决的是其他的。比如整体业绩目标的问题，还是解决的是客店问题，还是解决的是转介绍的问题，以及谁能够解决这个问题，谁就是最大的受益者，就是哪个能够把我们这个指标提升上去，哪个就能拿到这一块的福利和奖励。小团队多用薪酬激励，不要做考核。考核对小店是没有用的，员工不愿意被考核，他愿意看，你拿出来多一点点，他就很happy。但是你拿出来的这个部分是拿着你自己的，还是拿着市场上面，要赚钱，可以提任何要求，都可以答应你，要多也没有问题，问题是钱不是我给的，钱是谁谁给的？客户给你，能为客户创造多少价，我能给你多少分配，但是你这个分配比较顺利的，让他爽。只要你有开发客户卖项目的能力，成交客户的能力以及服务客户的能力越强，你得到的回报就越多。