一家门店真正赚钱的，靠的一定是追销。什么叫追销呢？就是追加销售的意思。什么叫追加销售呢？就是在那些已经购买过的客户身上，如何来实现第二次、第三次、第四次的成交，我们把它称之为追销。凡是同一个客户，第二次之后的消费通通叫追销。所以真正一家门店的业绩跟利润，来源于一定是追销。有90%的利润通通来自于你的追销。如果你没有做好追销，90%的利润会消失不见。也就是这家店赚不赚钱，看的不是拓客，看的也不是你的首次成交，看的是你追销的能力强不强。

所以从门店的引流到首次成交，在岗追销，这是一套基本的营销流程。引流是为了解决精准客户的人手问题。而首次成交是为了解决客户的信任度的问题。追销是为了解决我们的业绩跟利润的问题，所以三者缺一不可。没有好的引流，就不可能有大量的首次成交。如果实现不了大量的首次成交，就不可能有后面强大的追销。因为你的追销的基数，首先要有你认同。