解决门店团队的问题，我们应该从哪里入手呢？有三个维度，

第一个，就是意愿度。

第二个，就是方法。

第三个，就是行为的监管。

第一个最重要如何激发团队的意愿度。所有的改革都是利益的，再分配，所有的调整首先要从分配入手，解决员工团队的问题，或者解决干部的问题。首先要从以意愿度解决。意愿决定的是他愿不愿意干的问题，不管是培养他的技能，还是培养他的能力，还是让他干的更多，还是让他解决客量，解决成交转介绍。不管解决什么样的问题，首先要解决意愿的问题，就是他愿不愿意干愿不愿意干靠的是什么呢？当然是分配。人为财死，鸟为食亡，没有永恒的合作，只有永恒的利益，不要用信任去做管理这件事情只有干了跟他有关系，有利益的时候。他才会发自内心的愿意干，要不然都有可能是假的，都有可能不持续。员工解决了意愿，我们再去解决他的方法，再去解决他的行为。意愿度如果不解决，再多的方法，再去怎么去监管他的行为，都没有任何意义。团队要想他们拿到结果，就一定要从以上三个维度去解决。所以团队的意愿度首先要通过分配来解决所有的问题。实际上都是分配的角度去出发，记住一个原则，团队的核心矛盾。首先你要看这个问题，我能不能从分配上去做调整，先解决团队的意愿度，再来解决他的方法跟行为才是最有效的，最有价值的。