营销团队执行力培训

一:召回营销经理
1、突破销售管理的困境
2、销售队伍常见的管理问题
3、中国企业销售队伍现状剖析
4、销售领导者常见的观念误区
5、营销团队领导怎么当
6、冠军营销团队的几个按钮
7、营销经理的管理职能
8、营销经理的工作职责
9、营销经理角色定位
10、优秀的管理者特质

二:营销精英团队打造
1、选择人才的面面观
2、选择营销精英的体系结构
3、打造麻雀变凤凰的培育系统
4、营销精英都是培训什么
5、最大化使用营销精英的潜能
6、营销团队的“势”
7、留下“人”和“心”的文化内核
8、优秀销售团队建设
9、优秀团队的特征
10、士气低落的表现及提高团队士气
11、团队中的销售明星
12、团队建设的原则和途径
13、团队中的冲突处理

三:营销团队监控与高效辅导
1:经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
销售例会的目的、内容及注意点
2:营销精英的导师制辅导和跟踪
随访辅导的原则
随访的注意事项
随访的技巧3:业务会议 述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
4:管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表

四:区域经理营销目标调研与结果执行力
1:区域经理市场调查和分析工具
区域市场容量调查和计算方式
竞争对手市场分析
营销竞争调查策略工具:SWOT分析
市场潜力分析及市场细分
销售指标的制定与分配
市场客户档案的建立与管理
2:销售目标的制定与执行
为什么要制定销售目标计划
日工作计划，月工作计划(附:计划模板)
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
销售策略的制定
销售活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算与费用分析
计划转化为执行的步骤
销售管理者执行力的深远影响
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动:小组工作任务-建塔
销售执行过程的四大误区

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