商务谈判技巧培训

培训目标
1、了解什么是成功的商务谈判；
2、掌握谈判的重要因素及基本原则；
3、了解谈判过程中处理冲突的方法及应对策略；
4、双赢谈判布局的实施；
5、化解谈判僵局中的矛盾和争议；

前言：
你会谈判吗？你能够如意地控制谈判的局面吗？你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗？无论是做销售，还是做采购，谈判能力是最高等级的“武功”。这种“武功”之精妙在于窥视对手的心理，把握谈判的主导权，步步为营，争取更多的利益。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念，掌握谈判各个过程所需要的技巧，赋予你谈判的自信，变被动谈判为主动谈判，轻松应对商务谈判，真正做到谈判中的控局。
敬请带着您工作中遇到的难题或困惑，步入博思嘉业5月16日培训现场，与中国着名实战派培训专家周先生现场对话！

课程大纲：
商务谈判技巧培训第一讲 什么是成功的商务谈判
谈判的基本概念
商务谈判的特点
谈判的三个层面
双赢的态度和结果
何为成功的谈判

商务谈判技巧培训第二讲：双赢谈判的八大要素
谈判的八大要素
目标
风险
信任
关系
双赢
实力
准备
授权

商务谈判技巧培训第三讲 双赢谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
广泛搜集信息
谈判目标设立
确立谈判项目
确定优先顺序
列出选择项
设定每一谈判问题界限
制定谈判表格

商务谈判技巧培训第四讲 双赢谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
角色策略
时间策略
议题策略
喊价策略
权力策略
让步策略
地点策略

商务谈判技巧培训第五讲 双赢谈判的实施
谈判的实施
关键谈判步骤RUSE
Relate       关系
Understand   了解
Suggest      提议
Endorse       签约
谈判的跟进

商务谈判技巧培训第六讲 如何突破谈判的僵局
职业采购的谈判原则和采购哲学
谈判的四项法则
如何面对拒绝压力
如何突破谈判僵局

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