课程大纲：
一：营销精英的选育用留
选择人才的面面观
选择营销精英的体系结构
打造麻雀变凤凰的培育系统
营销精英都是培训什么
最大化使用营销精英的潜能
营销团队的“势”
留下“人”和“心”的文化内核
优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的表现及提高团队士气
团队中的销售明星
团队建设的原则和途径
团队中的冲突处理
二：销售管理者营销目标调研与结果
执行力销售目标的制定与执行
为什么要制定销售目标计划
日工作计划，月工作计划（附：计划模板）
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
销售策略的制定
销售活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算与费用分析
计划转化为执行的步骤
销售管理者执行力的深远影响
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动：小组工作任务-建塔
销售执行过程的四大误区
三：销售目标的自我跟踪检查与监督
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
跟踪检查的目的是什么？
跟踪检查要遵循哪些方法？
建立跟踪检查制度要注意哪些要点？
二、销售人员目标管理自我检查的具体方法
收集信息
给予评价
及时反馈
三、销售目标的修正
销售目标为何一般不要修正？
有哪些原因需要修正销售目标？
如何修正销售目标？
四：营销团队监控与高效辅导
1：经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
销售例会的目的、内容及注意点
2：营销精英的导师制辅导和跟踪
随访辅导的原则
随访的注意事项
随访的技巧
3：业务会议 述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
4：管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
五：营销团队的激励与绩效考核
1：营销管理者的激励艺术
激励原理
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
有效的表扬
激励方式的多样化
会议激励下属
榜样激励下属
目标激励下属
尊重激励下属
情感激励下属
沟通激励下属
宽容激励下属
赞美激励下属
竞争激励下属
惩戒激励下属
信息化激励下属
2：营销人员的绩效考核
不同层次人员考核与激励的侧重点
如何设计考核工具？
如何设计关键绩效指标
关键业绩指标的分类
设计关键业绩指标与工作指标
如何顺利推进考核与激励工作的开展？
绩效考核的辅导和沟通
本课程江猛老师提供一些营销管理工具:
营销人员管理工具: 销售工作日志
销售人员反省表格;
销售人员目标管理表格;
销售人员执行力管理表格;
销售人员客户管理表格;