客户一上来就问价格，很多人啊都不敢报价，害怕报高了，客户会走，还怕在没有塑造产品价值之前，报价会让客户感觉不值这个价，害怕报低了，还价的时候没有回旋的余地，接下来就分享报价的技巧。

1、客户连产品都没有问清楚，一上来就问价格，其实这是客户对你缺乏安全感，缺乏性感的一种防范心理，害怕被宰，害怕买贵了，害怕超预算，害怕买不起。首先你要用赞美来破冰暖场，缩短彼此之间的兴趣。比如姐，你的眼光可真好，这款是我们今年卖的最好的爆款好评不能说是百分之百，但是也是人见人爱的，这样既破了冰，还确认了客户选择的正确性。同时还利用了客户的从众事宜。

2、接下来给出一个较大的价格范围来解决客户怕挨宰，怕买贵，怕超预算，怕买不起的心理。同时还要让客户了解相应的市场行情，满足客户对比的心理。你可以这样说，你问的这一款从材质上、功能上、配置上来讲，我们的产品最贵的八千多，一般的五千多，最便宜的两千多，市场上最贵的12000，最便宜的一千多。我们的价格不是最贵的，也不是最便宜的。俗话说得好，只买贵的，不买贵的。俗话也说过，便宜是个当，当当不一样。你喜欢什么价位的，我可以帮你重点介绍一下。

3、销售洗脑，帮助客户树立正确的选择观念。其实你一上来问产品，只问价格，我就知道你不太懂行。业内有一句话，只问价格，不问货载的再多也不为过。因为你只会看价格不会变真假，不宰你宰谁选择这类产品是有学问的。首先要把握住这几点，把客户培养成技术性买家的同时，也要把自己产品的卖点介绍进去。其实当客户有耐心的去了解产品卖点时，你已经走上了成功之路。这样既报了价格，又满足了客户的价格心理，又塑造了产品的价值，你学会了吗？