客户说你别跟我说什么产品价值，有的没的，就直接告诉我多少钱，大部分销售听到这里，心里也肯定就慌了，对不对？让自己处于非常被动的状态。

首先你要知道，这一类客户有一个特点，他们就喜欢在别人面前表现出很厉害不受掌控的样子，然后就等着你慌张报出底价，那怎么办呢？当我们遇到这种强势型的客户，我们前面说无论对方说什么话来刺激你，你都要保持非常淡定和清醒的头脑。要知道如果在谈判过程当中出现这种局面，一定是你在前面跟客户进行破冰建立关系的时候没有做到位，客户的需求程度、支付能力、决策人以及对产品的价值认可。你都不知道，那现在你知道问题出在哪了，既然已经到了这一步，我们硬着头皮也得往前走一步。

那我们要怎么去做呢？记住重新破冰，建立关系，加上需求确认。举个例子，王姐您看，呦，我这光顾着跟您说产品了，都忘了跟您说价格，这事儿怪我，但是我比较好奇，想了解一下您反复在强调价格，是因为您着急，赶紧把这事儿定下来，对吗？客户一定会说，你先跟我说底价，我再考虑。当客户这么跟你说的时候，你就不要再绕弯了，赶紧报底价，但是要注意报价原则，别一上来老实巴交的报底价，要根据你对客户支付能力的判断，从高价开始报，看客户的反应。如果他是真意向客户，一定会给你再砍价。如果没有，你就赶紧收拾一下心情，准备重新再谈下一轮。

所以归根结底脑子里面一定要有针对不同类型的客户画像，所以你在沟通的过程当中才能够对号入座，见招拆招。只有你的脑子里面真正有了销售的思维和底层的逻辑框架，才能够清晰的做到准确把握客户的需求和心理状态，如果你在前面的破冰挖需都没做到位，到后面关单的时候一定会漏洞百出。你千万不要想着就学那么两句逼单的话术，你就能把单签下来那种，你靠话术能签下来的人，跟你本身的销售能力也没太大关系。