所有还未成功的销售。听好这句话，最大的销售一定是最大的消费者，凡是一个不爱消费的销售，你最缺少的是什么，知道吗？是非常重要的消费体验。销售会花钱啊，这个道理我在做销售的第一个月就懂了，因为我当年将我第一个月的工资6000块钱给自己买了一身非常漂亮合体的职业装。你要知道，人性一定是有欲望的，可能是在精神上，可能是物质上，别说你没有那太虚了。而当你作为一名销售，在你成功之前，一定要把自己变成一个优秀的消费者，你才能够去体验客户的感受，什么感受呢？总结下来两个点。第一是客户的痛点，第二是客户的爽点。

你天天听别人说，买个包好心疼，报个十几万的包好心疼，到底有多痛，你能感同身受吗？你卖的产品是十几二十万甚至上百万的，而你日常最大的开销也就两三千。你都认为自己的产品贵，那你如何去理解客户在你的场景下消费这么多钱心里的感受呢？

这也是为什么那么多高端产品的销售会去体验高消费，不是因为他硬要去花钱，而是因为他也需要去体验，要理解客户在面临大额消费的时候，进店的时候，被报价的时候是什么样的心情。当销售跟我说话的时候，我作为客户到底是什么样的心态，以及被拒绝的时候，为什么拒绝，到最终你决定想买的时候是什么，真正的打动了我。只有到了这个阶段，你才能够真正清晰的去理解消费者，做到跟客户同频，才能够把销售的动作做得更好，能把业绩做得更高。