你的销售一跟客户谈钱就犯怂，这个问题不仅对销售，包括对公司都太致命了。我知道很多公司的产品和服务都很好，可销售就是不敢跟客户报价谈钱。这会导致一个非常严重的后果，就是销售业绩很难上去，而有潜力的新人还留不住，因为一直挣不到钱。如果你也遇到这样的问题，接下来内容请一定要看完。首先我们来分析一下你的销售不敢跟客户谈钱，主要有以下两点原因。

1、他对你的产品价值还不够认识到位。说白了连他自己都觉得贵，他当然不好意思跟客户谈了。

2、害怕被拒绝。有的销售更是把这种拒绝上升到客户不喜欢自己，不满意自己。这个时候他脑子里面想的是被客户拒绝了他这个人，而不是这场交易。久而久之他就开始自我怀疑，觉得我嘴太笨，不适合做销售，就开始打退堂鼓。这种在新人阶段比较普遍的问题，我们可以怎么做？接下来给你两个建议。

1、公司在做产品培训的时候，要多让员工知道有哪些比你更贵的品牌。他们为什么贵，而你们的产品特点有哪些是可以互补的，永远和强者学习对标，让员工知道，原来还有更贵的更好的，而我们的优势也不赖，这个时候我们的高价反而成了优势。

2、让销售报价的时候永远报高价。而且做两个方案，这个时候客户考虑的是选择A还是选择B，而不是选或者不选。