客户对产品和方案都比较满意，但因为超预算没签下来，如何二次邀约成交，这种情况看似不难，却经常让销售栽跟头，就是因为没做好以下三点。

首先是邀约的根本，客户凭什么要来这个阶段最吸引客户的就是价格，所以在邀约之前，一定要申请到实打实的优惠。记住，销冠通常都是双向议价的高手。

其次是优惠如何告知，反正客户都认可了产品方案，而且还信誓旦旦的说了，优惠到了就定，那就直接发呗。结果客户不是拖着，就是还要再砍一刀，因为给的太轻松，让客户认为肯定还有水分，所以一定要面谈，让他感受一下优惠的来之不易。

最后是如何邀约，大部分销售就硬约，你来嘛，你来嘛，来了就给优惠，客户回，你先给价格合适再来。然后就是这样反复的拉扯，直到把客户的耐心耗光后，回一个我已经在别家定了。

客户让你申请你就去申请嘛，那行张总我再去找老板试试。过会儿你再给客户回答，张总，我刚刚去找老板谈了，你现在有空吗？想和你聊会儿，约定好了之后，你接着说张总，老弟肯定是想和你合作的，而且说句不该说的，卖高卖低是老板，赚多赚少和我关系不大，我只要能和你合作就行，所以明知价格已经很便宜了，我还是厚着脸皮去找了老板。毕竟这不仅是在帮你，也是为了我自己，但是老板没同意，一是因为现在这个价格已经很低，再少他就有点难受了。二是没见到你人，这种对他来说，伤筋动骨的价格他肯定不会放。所以张总如果你真的喜欢我们产品，而且还想再优惠些，那你明天抽时间来一趟。我和老板说了，要把你约过来和他详谈，他也没拒绝，只要你人过来，我再去撒撒泼，应该有机会，记住，客户凭什么要来，因为咱手里有实打实的优惠，为什么不能直接发？因为客户现在是冷静期，直接发变数太大，怎么让客户来，不是硬约，而是要合情合理，让客户感受到只有他来，领导才会给这个特殊的优惠。