为什么你一个客户从开发到成交，需要拜访三次，五次，跟踪十次、十五次，三个月的周期才能成交。而为什么我能做到40%的首面首签，这里面到底存在什么差异化？接下来我就来跟你分享，在过去我是如何做到40%的首面首签的。这里我总结的我做对的七件事，特别是最后一件是影响最大的能首面首签的，认真看完。

1、我花了大量的时间在总结我的产品，到底什么，客户是最需要的。

2、我在每次拜访一个客户之前，我都会对这个客户做全网的信息的收集，以确保我对这个客户有详细的了解。

3、在见到客户之后，我会想尽一切的办法去降低客户的防备心，让他愿意开口跟我说话。

4、在我不了解客户最想要的是什么，我都不会轻易的去介绍产品和谈价格。

5、我介绍产品只会介绍客户关心和期待的卖点，其他我都不谈。

6、我非常清楚客户要成交需要有哪些购买信号的出现。

7、当客户出现了购买信号之后，我不会问你觉得怎么样，您还有没有什么问题，而是陈总，你看我们的产品也可以帮您解决这样那样的问题，我们今天就把这个事情定下来，你看懂了吗？仔细想一下，为什么是这七件事，这七件事背后的底层逻辑是什么？