听完新产品介绍会，为什么你还会一头雾水？出门拜访客户，即便有产品经理陪同，你却还是胆战心惊。如果你有类似的情况，那你扪心自问，你真的了解公司的产品吗？一个工具四个步骤，帮你快速梳理产品要素，这就是经典的FABE法则。

F（Features）产品特色，你需要从材质、外观、用途、功能等方面快速勾勒出一个产品的基本形态。比如说手里这把扇子，他的特点是全棕榈做的全黑纸扇

A（advantage）产品优势，就是从特色中梳理他与竞品相比的优点。比如说还是这把扇子够黑，更便捷，更防水、更耐脏，逼格更高。

B（benefits）客户利益，就是对于客户而言，这个产品给他们带来的好处和价值。对于新人，我建议你们只要从功能、情感、经济价值三个维度去梳理就足够了。

最后，E（evidence）证据，就是摆出事实来证明这款产品的优势和利益是真实可信的。比如说一些第三方的技术认证、用户反馈、媒体报道，还有行业奖项等等。当你学会用FABE法则去梳理产品要素之后，相信我，你下一次的客户邀约一定会游刃有余。