公司的销售收入确认原则是按照权责发生制确认的。什么意思呢？就是只要货物的控制权转移到了你的客户那里，只要你为客户提供的服务已经完成，就算销售收入实现了，那钱没收回来，也算销售收入实现吗？算。这就有风险了，只要货物发出，不管钱是不是收回来，都算销售收入的实现，那收入实现了，利润也就实现了。但要是你的客户三年五年不把钱付给你，你的收入，你的利润和你有关系吗？损失倒是和你关系很大。所以销售收入的实现，使用权责发生制来确认，必须有一个大的前提，那就是良好的信用体系。如果没有良好的信用体系，就不应该使用权责发生制，应该使用收付实现制。收到钱就算收入实现，没收到钱就不算。

那报表上反映出来的数据才是最真实可靠的。但中国的房地产行业除外，因为中国是可以卖期房的，房子还没有最后完工，所有的钱都已经收到了。那房地产公司就可以确认收入利润分配了，那房子就不盖了。那买房的人损失就太大了。良好的信用体系必须是自上而下建立，因为没有活源，哪里来的清流，信用体系毁掉只用了十年，而重建它也许需要100年，需要几代人的努力。