做销售最害怕的不是客户否定你，而是他压根就不搭理你。询完价以后，微信不回，电话也不接，不知道客户到底心里在想什么，好不容易联系上了，客户就一句话，我在开会就把电话给挂了，这种情况，你就很难与对方建立沟通。

而我有一个朋友，他就很厉害。他是做这个建筑材料的，他就发现很多他的客户都是某个协会的理事单位。因此他就回去跟他的董事长商议，让他们的公司也申请成为那家协会的会员单位。然后不出所料，以后只要开会，他们就去参加。而且一参加大家都是会员，都是理事单位，都坐在同一张桌子上。没几次，大家就混得很熟了。通过这样的手段，我那个朋友就很快对他们的客户的管理层摸了个遍，关键人决策人一个一个的认识，并建立了联系。通过这样一个方法，我发现我这个朋友现在他已经在三十多个协会里面担任会员了，而且很多大客户想要认识别人都要靠他来去引荐。