给大家介绍一下我们销售行业的一些暗语。这个是方便于我们去跟我们自己员工进行沟通的时候，一些简化的语言，俗称叫暗语。

1、我们叫BR就是叫客户转介绍，经常我们就会问你今天BR的几个客户，其实是指的是客户转介绍。

2、那TI，TI就指的是电话咨询，今天有几个TI。

3、walk in ou wi，那指的是ou叫直接到访，我们今天有几个work in，就代表着是有几个客户过来找我们，直接进店的这种客户。

4、还有个叫DI就拉访，就是直接去楼下去市场上拉了几个客户进到我们店里边来。

5、TO这个词用的是特别多的。TO的意思是高层介入，是指的是你在谈判的过程中，在谈单的过程中，你要需要找到你的上级来帮你做成交，这叫TO。

6、GFP，GFP叫访见表，就是我们来的时候客户需要填的一个表格。那个表格一个是客户可以填，第二个是什么呢？就是我们可以拿着那个表单去询问客户的一些情况，叫访见表，就是访客登记表。

7、然后还有一个叫APPT，指的是邀约到访，就是我们把客户通过打电话，通过微信的方式，今天邀约了几个人，有几个人邀约了以后到店的，这叫邀约到访。

8、POS指的什么意思呢？就是指的是销售点，就是在哪一个点上，你可以很顺利的进行销售，或者说我们到达一个机会点了，这正好是一个销售的机会点，来到了这个叫POS。这是我们一个销售类的一些个通用性的语言，你学到了吗？