最近很多人都在了解关于代理模式方面的问题，这其实可以说明一个现象，大部分代理模式都跑不下去了，但是依然有小部分代理模式跑得非常好，业绩仍然保持着快速增长，这是为什么呢？通过仔细观察，可以发现这些做的好的代理模式，它的代理和使用者是合一的。这就是所谓的消费商模式，消费者就是代理商。消费商模式相对于传统的代理模式，最大的优势体现在动销能力上。传统的代理模式很容易出现一种情况，就是每个层级都是代理商，当代理商的数量远大于真实消费者时，就会导致产品积压在代理渠道中无法实现畅通的销售，积压的货品超过临界值就容易出现崩盘。

但消费商模式每个层级首先都是消费者，大家都在消费产品，所以会有稳定的销售。不过能形成消费商模式，它一定有一个前提，就是产品本身的品质不错，大家都愿意消费这个产品。当然从另外一个角度，愿意成为消费商的用户，他本身对盈利并没有那么高的预期，反而粘性会更强。他们并不指望着这个产品能够给他挣大钱，他们需要的是自用省钱，分享挣小钱。抱有这样心理的代理，反而不容易流失。他们能够发展的代理也跟他们是类似的人，这样生态就会更加健康。所以不是代理的模式做不了，而是需要使用更先进的消费商模式。在做消费商模式的时候，有一个点是一定要注意的，就是自己不想消费，只单纯做代理的用户最好不要收进来。这样的人大都没有什么动销能力，而且他自己对产品也不认可，很容易产生退费。一定要让用户先产生消费，才能有资格去做分销，这才是真正的代理模式。