客户的一个分类，就是我们做客户分析这个事情特别重要。为什么重要呢？大家想一下，如果我们可以分清楚客户的一个性格以后，我们就有相应的销售话术，或者叫销售策略会给到对方。给大家讲四种，一共是四个性格。

1、是我们叫红色性格，就是用颜色来分，大家比较容易区分一下，红色性格红色是什么样子呢？红色就是叫热情似火，就比较奔放这种性格。

2、叫蓝色性格，就蓝色性格比较缜密，思维在做决策的时候，他会非常有条理性。

3、然后像黄色性格就属于成就感特别强，也叫目标感特别强。因为说一看这个人目标感特别强，我就会达到什么目的，我就想要达到什么目的，一般这种情况下，我们把它称为叫黄色的性格。

4、然后还有一种性格叫什么？叫绿色性格。大家知道绿色感觉怎么样？感觉比较温柔，是不是？感觉比较不是特别善于做决策，他需要别人帮他一把，帮推他一把，或者说他比较容易接受别人的一些个建议，不太善于去反抗。就这样的性格，就是人缘比较好，一般绿色性格的人人缘都比较好。

我们根据这四种性格，红色性格奔放，蓝色性格完美，然后黄色性格目标感强，绿色性格相对来讲的话，比较容易接触一些，比较能听别人的建议。在做销售决策的时候，我们就知道了红色性格的人，我们要多倾听，多赞美他，而且他喜欢听赞美。蓝色性格的人，那你就需要给他写的很清楚，条条都列的非常清晰，因为他做决策的时候很困难，蓝色的人是做决策是非常困难的，所以说你要条理非常清晰的告诉他1234。然后成就感强的人，你就告诉他目标你打算练成什么目标，对不对？你要减肥，你打算减多长时间，然后我们需要直接的给予他一些回复，他们就是需要目标，你告诉他我达到什么状态就可以了，我就要干，就是这么简单。绿色性格的人，你就要给他高压，你要给他一些压力，然后直接帮他做决策，有的时候是特别好的状态，因为他不太善于反抗，他不太喜欢拒绝别人，因为拒绝别人的话，他自己很痛苦，也很难受。这个性格色彩给大家分析了一下，你学会了没有？