很多品牌几十万、上百万去投广告，做营销，但是最后产品却卖不出去几个，这算有效营销吗？我认为在流量成本越来越高了，现在做品牌营销必须要追求品牌声量和销量同步走，也就是达到品效合一。而实现品效合一，好的产品只是前提，选对平台更关键。做餐饮，做实体的利用好抖音团购，做消费品的就一定要利用好抖音电商平台，特别是美妆服装这些最卷的赛道。去年美妆品牌在抖音这一个渠道上的营销投入就占了近一半。最近，护肤品品牌OLAY推出了小白瓶CP，为啥能在抖音掀起一股风潮？我研究了一下，它背后其实有一套抖音独有的营销链路，是抖音电商美妆为行业投入品牌提供的营销IP阵地。心动日活动通过在B端和C端向消费者从心动单品、心动联名心动达人和心动内容等全方位传播的品牌大事件，目的就是为了帮品牌商家在抖音电商实现品效合一。以OLAY的营销活动为例，它先是创新了产品组合，把原有的淡斑小白瓶和抗糖小白瓶组成了心动小白瓶CP。
并且联合了骆王宇等一众美妆头部达人为产品做背书之后，这款产品就成为了OLAY店播第一梯队的爆款。又联名奈雪的茶，推出了富含维C的霸气黄皮心动特饮，官宣文案是霸气夏日开场白，引发探店打卡，还联合了体坛女星一起拍了宣传短片破圈推广心动单品。活动期间，单月曝光超过6000万，他的这次营销活动之所以比较成功，可以选择了抖音电商平台有很大的关系，因为抖音电商平台和其他电商平台完全不同。它的背后是日活破6亿的抖音，其他内容平台有吗？没有多类型的达人，多元化的内容跟品牌更多的展示空间，让用户在生活化的场景中迅速get到产品的功能点，平台级IP作为强力辅助细分受众，拉近品牌与受众的距离。毕竟好的产品太多了，太内卷了，必须要有好的平台才能打造成功的品牌产品，所有的行业都一样。