我们很多做零售卖货的都会讲，这个商品好是最主要的，比如说很多朋友会讲商品的质量一定要好。但是在具体的执行层面，这里面也有很多误区，比如说酒香也怕巷子深，总体上的话我们会发现的话，商品力它等于选品力加销售表现力加供应链的配合力，它是这种三力的组合，缺一不可的

1、首先就是选品的时候，要对我们选的这些商品，它的商品的属性一定要满足当下的消费需求。你说的这个商品好，质量好，一定是客户认为的好，不是商家自己认为的好，这是第一点。

2、我们在销售的时候，一定要把商品的这个核心卖点给提炼出来，要形成一种强大的冲击力，同时价格还要合理。这里面的误区就是说商品的价值点一定是客户可以感知的价值点。比如说你的面条，你做的食物是纯手工制作的，你的成本会上升很多。你希望能够卖一个好的价格。但是如果客户去烹饪品尝的时候，他感觉不出和机器做的差别来的话，那这时候你就好好思考一下。另外还有一个就是你的东西再好，如果说在卖场里面，在你的商店里面，在你的货架里面，如果顾客没有注意到，那就没有销售。

3、我们的供应链要配合好，及时要去调货补货。如果卖的好的商品，我们的卖场搭建，我们的图片拍摄，我们的上架都做好了。刚一开始卖货就没货了，你的供应链跟不上，他也成不了爆品，所以白白就浪费了这个机会。所以说我们只有把这三者紧紧的结合到一起，才是真正的商品力。