你卖高价没有人买，你卖低价，消费者是吸引过来了，但是我告诉你，他们照样还是不买。这个时候你是不是很蒙圈，卖高卖低都卖不掉，不知道怎么办。我来告诉你解决方案，很多人会告诉你，消费者的购买是不理性的，其实就是瞎扯。任何一个消费者购买任何一样东西都是经过深思熟虑的，经过理性判断的。因为花的是真金白银，怎么可能不理性呢？但是为什么从结果上看，消费者的购买是感性的呢？因为消费者的购买决策它是分段的，它源自两个非常淳朴的心理，一个叫有便宜就占，还有一个叫好货不便宜。怎么说，看似这两个观点非常的矛盾，很纠结。但是我告诉你，消费者绝大多数都是纠结的，所以才有营销的机会。

举个例子说，你有没有见过这样卖水果的，在大街上喊9.9块的车厘子，再来晚了就没有了，把顾客吸引过去。这个时候顾客再去挑车厘子的时候就会问老板，老板那边的车厘子跟这边是一个价吗？这个时候老板就说，这边的车厘子是9.9块，那边的是19.9块，那边的更好一点。这个时候你猜消费者他会怎么样？我告诉你将近有七成的消费者会直接放弃9.9块的，而是会去选择19.9块的。所以我们在做营销决策的时候，千万不要用写文章的思维去考虑消费者的购买行为。因为消费者的理性是分段的，有便宜就占，是理性推动的行为，而好货不便宜也是理性购买得出的结论。但是把它放到一起，你会看到一个非常真实的顾客购买过程。包括我们做电商也是一样的道理，设置低价是为了吸引顾客来而设置高价是为了吸引顾客买，这套组合拳你少了哪一个环节都不行。