有客户主动会说，我跟你合作，你的价格是怎样？其实很多时候就要回到我们的购买流程上来。客户说，你这个价格给我，我就给你做了，你给我报价，谷格合适我就跟你合作，马上给你下单，这种客户的背后一般都是一个温柔的陷阱。回到根本点上，我们要去看我们的购买流程。

不是客户找我们要选择，而是客户在一个询价的对比过程当中，如果还是在成交签合同之前的第一阶段询价的话，那我们就按正常流程走，如果是在市场调研过程里面，成交前的第二个阶段询价，那我们报一个低的够低，高的够高的把他悬住，然后这个过程里面再跟他按流程来走。所以一定要记得客户为什么是一个温柔的陷阱，就是一般来讲主动跟你说，你给我报价报的合理，我就跟你合作，这个话不要立马轻信懂吗？一定是这个过程里面，判断他是哪个阶段的询价，哪个阶段的需求，按流程走的，所以不要被客户牵着走，还是要去看我们购买流程。