在企业比较困难的时候，甚至在持续度过困难期的时候，我们激励的导向有几个比较重要的点。

1、就是降本增效。很好理解对吧？要活下来，我们要去做降本，要去提高我们的效率。要让我们这个周转更快，所以叫降本增效，这是第一个导向。

2、是关于回款，关于现金流，关于利润。因为在这个阶段当中，我们要想渡过去，要想能够活下来，那回款和现金流一定要把住，所以要尽快的缩短账期，把钱收回来。然后现金流能够尽可能的维持的时间更长。我们有一个概念说你在艰难期的时候，你的现金流可能至少你得撑三个月，就是没有任何的正向现金流。但是你账面上钱能够支撑你的开支至少三个月甚至6个月，取决于这个不确定性，所以回款和现金流也是一个比较重要的激励导向。

3、还有一个比较重要的事情，就是在这个阶段当中，我们要去导向。一部分的人员去做对于长期的战略，以及我们的前面讲的蓄势，为未来去做蓄势。我们的长期的组织能力，我们的长期的战略要去做的一些事情，可能当下你就要去通过一些激励去导向它，更聚焦在这一块。