大部分的门店都没有营销流程，所以业绩做不上去，也不能持续稳定的增长。什么叫做一家门店的营销流程呢？简单一点就是引流，成交，追销，这是一家门店的基本的营销流程。要么引流就要有引流的产品。引流的产品我们叫告知项目，用世界五百强的语言叫做告知类产品，就是用它来做我们的推广宣传，教育客户的成交就叫做交往产品，用来建立信任度的追销，就是我们的交付产品，也就是我们复购赚钱的产品。所以门店一定要有告知类引流产品，要有交往类的是成交产品，又要有交付客户的追加服务产品，这叫做一家门店的基本的品相的规划。

所以一个门店里面一个月能做30万，能做50万，甚至做一个月做100万的业绩。首先项目结构是否科学合理。有的门店只有盈利的项目，没有引流告知类的项目，客户的粘性就会很差。这个跟营销没有关系，这个是项目结构的问题。这是世界500强的方法。别人已经验证过无数次了。所以首先就是你的产品系列能不能支撑你一个月做50万，能不能支撑你一个月做100万。这个跟你开的店的大小是没有关系的，它跟你的项目的结构有很重大的关系。所有的营销能发挥巨大的力量，是机遇。在你的产品结构设计的很科学很完善的前提下，开一家餐厅，如果就买一个菜，那怎么样才能一个月搞50万的业绩呢？所以现在的项目结构，一个月就10万块钱的空间，怎么努力，天花板去的那个地方，你是跳不上去的，想突破这个天花板，你就必须重新规划你的项目结构，这个太重要了，开店最起码的东西就叫做项目产品结构。如果都搞不清楚做什么营销都是徒劳的。所以开店有四个要素，第一个叫战略，第二个叫营销，第三个叫产品，第四个，就是团队。