分享一个企业的案例，企业过去是依靠夫妻两个人做了一件事情，就是卖空调。结果后来，这两口子准备重新来扩展业务。所以从过去的单纯卖空调，开始接一些大型的中央空调的安装。这个时候就找了一个合伙人来一起创业，这个时候夫妻两个人跟这个合伙人三个人注册了一家公司，它的股权结构是怎么来做的呢？夫妻二人，他们两个人共同出资80万，而另外的这个合伙人合伙人，出资40万，总共注册资金120万，来成立了这家公司。当这家公司成立之后，因为公司刚开始成立运作很多的机制，很多的东西都不完善，所以就要要求这三个人都要在公司里面。结果一开始第一个月，这个合伙人就没在企业里面做任何的事情，还在忙于自己的这一摊业务。第一个月，这两口子就接了一个大的项目，这个项目接完之后问题出现了，就是这个项目的分红具体怎么来分这个项目？这个合伙人说你又没有参与整个项目的运作，以及这个项目一开始的前期的开发以及客户的维护，都是我们夫妻二人来完成的，所以这个项目你不应该来做分红。所以这个时候，这三个人在整个合作过程当中就遇到了这个问题。很多的中小企业在创业初期，合伙人之间往往就是因为在利益分配上，在分红机制上没有讲清楚，导致到最后就反目成仇。那具体这个问题如何来解决呢？其实很简单，就是很多的小企业也好，还是大企业也好。在最开始必须要签一个所谓的生死契约，什么是生死契约呢？就是出钱机制，还有出力机制，出钱出力，这两个都要清楚，出多少钱，占多少股权，出多少力，该干什么样的活，最终获得的利润，具体如何来分，这个都要把它讲清楚。如果在一开始这些话没有讲清楚，往往都是到最后就是反目成仇，最后让企业也只能清算甚至破产。

过去在企业当中，在涉及股权的时候，一开始都是好兄弟，什么话都好说，但是往往在利益面前就不行了。因为过去一句话叫亲兄弟，那也得明算账。所以在合伙之前，要做的第一件事情就是把出钱机制，出力的机制以及分钱的机制。还有一个分钱，把这三个要白纸黑字的把它讲清楚，说清楚，然后要签字画押，只有这样，最终才能保证长期的利益合作。过去有一句话，叫做先君子后小人。结果发现往往就是在一开始没有把这些机制讲明白，大家都是君子，说我们一起干无所谓，结果到最后大家都变成小人了。真正商业的合作是先小人后君子，把丑话说在前面，那到最后大家都变成君子了。所以在股权利益机制的设计上，甚至在找合伙人的时候，往往一开始就是把这个给忽略掉了，没有签所谓的生死契约。在企业当中，不管是两个人合伙，三个人合伙，还是五个人，不管多少人，最终还是要把兄弟之情和商业合作把它分清楚。