被酒吧的老板上了一课，居然不掏一分钱，在全国开了150家门店，用别人的钱完成了自己的商业梦想。他的合伙人模式怎么设计？

第一步，就是要招募消费合伙人。如何招募？通过股权合伙的方式，他把单店49%的股份拿出来，分为49股，每股投资3万块钱，客户只要认购股份，就成为酒吧的消费合伙人，每个人最多只能认购两股，通过股权的方式来整合资金，用别人的资金来扩张。

第二步，股权如何划分？49个人加起来投资了147万，占股49%。母公司不用出钱占股51%，酒吧的经营管理全部由母公司来统一负责，客户只需要负责投资，不参与经营，享受酒吧的分红。合伙人为什么愿意交钱给公司？因为他设计了一系列的股权合伙人的权益。

合伙人的第一个权益，门店的投资分红。公司占股51%的股份，但是只拿30%的分红，所有的合伙人投资占股49%，但是分配70%的利润，这就是一种股权跟分红权分离的分配方式。通过未来的股权空间来换当下的资金的时间，当然企业还可以根据自身的情况，按照实际情况来设计这个分红方式，比如回本之前按照三七分，回本之后通过股权的比例来分，增加动态性，让合伙人更快速的回本。

合伙人的第二个权益，消费礼包。你只要成为消费合伙人，就送你3万块钱的代金券，同时赠送你3万块钱的酒水，赠送的消费礼包，客户是不能一次消费的，必须要分期消费。这样做的主要目的是为了增加消费的频率，因为我们设计消费合伙人的目的，是要长期锁定客户，增加消费的持续性。

合伙人的第三个权益，合伙人的股东身份。

第一个，把合伙人的身份挂在酒吧的墙上，让客户有尊贵感。

第二个，给股东私人定制酒杯等一系列私人定制的服务，增加客户的虚荣心。

第三个，在节日生日的这些时候，给他适当的优惠和礼物，以及其他的一些福利给到客户，不断的制造这种惊喜感。所以合伙人有了身份才有归属感，只有合伙人每天都感觉到自己是股东，才能够不断的把自己圈子的人带来消费。合伙人要的就是一种满足感和成就感。

所以用一个字总结，就是要让股东感觉到值。