要做好业绩超额激励方案，按下面的八个步骤更合理。

1、明确对象。明确激励对象是谁，激励对象是部门或者个人，针对不同的对象所设定的内容各不相同。

2、目标设定。明确激励周期和目标。激励周期，目标按月按季按年，可以业绩提升和业务的发展设定不同的周期和目标。一般来讲，设置年度目标是最佳的，形成全年性计划。

3、确定比例。明确多大的比例进行激励，比例一定要慎重。大家都希望比例往上，所以要预留一定的上升的空间，又不伤害到积极性，而且比例设计要考量实际的速度，通过精准的测算才能确认比例多少。

4、确定额度。所有被激励对象的分红数量是多劳多得，少劳少得、不劳不得，秉承的原则是公司与员工的共赢达成了更好的结果，一起来共享多出来的收益。

5、绩效评价。严谨的科学的考核与管理，公开、公平、公正的考核方法，一定要在启动前和员工说明，不要造成考核时候的误会。绩效的目的是更多为了督促。

6、行权的条件。怎样才能拿到分红呢？完成个人目标，完成团队目标，不违反公司制度等未达成，即不可获得奖励。

7、支付方式。是支付方式的方法，随工资发放还是特定时间激励的，时效性很重要，要注意，有些款项是全部回收才能计算分红。

8、退出机制。发生什么情况取消分红资格，离职不发，客户投诉不发，要把相关的内容明确在方案细节里面，要让员工清晰行为的红线。