如何营造亲和力？这个是做销售做客户的人必须掌握的技能，就是迅速的营造亲和力。换句话说，如何快速的拉近距离。

1、注意服装的信号，穿符合这个场合，这个场景的服装，要么就是符合自己身份的服装。如果你是拜访客户，选择第一条不会错，因为你要跟对方建立关系，首先就要从外形上找到共性。说的直白一点，你去拜访客户，你是要穿的让人产生期待，还是让人产生羡慕嫉妒恨呢？

2、是注意表情的运用，像目光微笑绝对是展露热情的重点信号。热情是良好第一印象，重要的标志。现在，这个社会飞速发展的节奏当中，哪有多少人还会去等待日久见人心呢？所以如果你是慢热者，在人际交往中总是要吃点亏的，我们这部分人尽量让自己热的快一些。方法是什么呢？在出门之前，先调整自己的呼吸，让自己平静下来，然后对着镜子展露出自信的微笑，用欣赏的目光看着镜子当中的自己，然后再出门，热情这时候是不是就呼之欲出？

3、要学会印象刺激，也叫做印象管理。中国有一句老话叫做见面三分熟，熟的东西总会让人产生安全感。熟悉的环境也会让人感觉舒适，熟悉的人自然也会感觉多了几分亲切和喜欢。比如见面打招呼之后说一句，嗨，我们又见面了，或者是有针对性的说一句别人感兴趣的话题。我看你也在关注礼仪课程，真有心，这样的一种信号是不是可以增强彼此的吸引力，更容易让大家熟悉起来。

4、是注意语言的风格，物以类聚，人以群分，能跟对方产生同频很关键，别人热情你就多互动，别人沉静你就少说话，别人快言快语你就干脆利索一点，别人慢条斯理，你就千万别咄咄逼人。初次接触，要采取跟对方相似的交流风格很重要，你说话的语速、音量的高低，身体的语言姿态、表情的跟随，都可能会影响对方的潜意识，让对方感到谈话的顺畅和舒适，增加对你的接受度。当然对于本身就很主动热情的人来说，模仿也不要太夸张和过度，更不能跟自己本身的风格相差太大，搞得东施效颦就很奇怪了。总的来说，想要进一步的建立信任感，让后面的沟通更加的深入，我们应该先寻找彼此的共同点，了解对方的关注点，以上四点就是商务社交当中赢得客户信任的前提与基础方法。