青岛啤酒在国潮，老干妈在国潮，大白兔在国潮，所有的品牌都在研究Z时代。为什么？因为年轻人真的很喜欢花钱，谁愿意花钱就做谁的生意。2020年国家统计官方数据，95后人群，也就是所谓的Z时代95后人群，占中国消费人群的18%，但是占中国总消费的37%以上。就是赚钱的能力一般般，但是花钱能力很不一般。Z时代的消费观是什么样的？既感性又理性，理性到可以货比30家买，感性到可以感觉到好就买，不在乎价格。

做饭是为了拍照，手办是为了收藏，旅游是为了打卡，以前我们在马路边捡到一分钱，现在我们在马路边捡到一毛钱，为什么？因为现在孩子已经捡不到一分钱了。Z时代是独生子女，独生子女简称独生子女2.0，他们是孤独的，所以他们喜欢宠物，喜欢社交媒体，他们又是被八个老人关爱的，所以他们独立自我，不缺钱，他们选的产品是基于认同，而不是基于价格，不是基于洗脑式的轰炸输出。所以想搞定Z时代，首先要了解他们，跟他们玩到一起，跟他们平等对话，建立让他们认同的价值观认同。