董明珠为何大张旗鼓的捧红秘书孟羽童，被称为五大诸侯之首的格力河北总经销商徐自发又为何退出格力，转身加入飞利浦？这一切要从格力新零售说起，2019年，格力成立了格力董明珠店，董明珠亲自下场带货，当年就实现了476亿的销售额。在2021年，线上零售额占比更是超过50%，把格力营销费用从2014年的289亿降到了116亿，可这个直播带货却让经销商苦不堪言。

有一次，董明珠直播卖1999的空调，代理商提货价就要2199元，有的供货商甚至在直播间直接下单，董明珠为什么要和经销商开战？因为他不得不做，因为这是大势所趋，未来一定是品牌，直接触达消费者，未来一定是企业直播间的天下。明星直播，网红直播的时代已经告一段落，企业直播刚刚开始。那以往的经销商该何去何从呢？经销商会变成服务商，以前是赚批零差价的，现在总部给你分配订单，你去做上门安装和订单履约，赚服务费就可以了。所以经销商，如果想赚更多的利益，就必须把零售能力跟营销能力掌握在自己手中，必须去做营销，去做直播，去做社交，这些新的零售模式。一句话，未来是一个去中心化的过程，传统的经销商终将会被淘汰，但是你可以不传统。