一个事业部的老总，他是不是能够持续的带领这个业务团队业绩增长？就是看他抓营销的前端市场营销，获客为主，还是他主抓营销后端营销团队的效能的问题。我想跟大家分享的这个观点非常重要，就是说今天你企业业绩不好，尤其在经济低迷的时候，经济低迷的时候，最大的挑战其实就是销售团队，发现获客很难，客户的预算减少了，那个时候推进是非常难的。作为一个好的事业部的老总，如果在这个时候去盯管理的过程，流程是没有错的。但是根结不在这个地方，真正要去打开公司，现金流的一定是要两个团队同时去看，到底是前期业绩好，是源于什么问题，是销售团队真的很强吗？还是市场营销团队做了一个全域的拉动式营销，市场推广做得非常到位，获客引流做的非常的到位。

所以说回到我第一个问题，开场的时候讲出来的事业部的老总，你如果说在业绩不好的时候，经济低迷的时候，你着眼于抓营销后端的问题，你其实很多没有切中核心要素，甚至浪费公司很多的这样的一个成本。因为经济低迷的时候一定是要先解决获客的问题，市场推广的问题，营销策略的问题，这才是重中之重。只有解决了营销前端获客、品牌宣传、市场营销的问题，你才能够对营销后端的转化线索提供强有力的支持。