相声有四门功课，说学逗唱，所以所有的相声演员都要在说上面去背贯口。我们并不是在讲相声，我们在讲设计，我教大家一个设计的贯口，也就是一个好产品，一个有灵魂的产品，应该走一个什么样的一个设计师的心路历程？presence临在是being存在的显现，观念是临在的显现，设计是观念的显现，需求是设计的显现，势能是需求的显现，产品是势能的显现。一切物体接有本体，也就是一切存在皆有本体，所有的产品如果缺了灵魂，没有找到本体就不叫设计。我用一个我最近做的实战的设计给大家讲通这件事情，我们倒着讲，我们给一个K12的教育产品设计了一个教育的IP，贯穿整个教育产品本身，这个教育IP它是一个产品，它是什么样的势能的显现呢？是孩子需要陪伴，也就是孩子在高压的学习情况下，需要心理、身体和学习的陪伴。它需要一个心理的载体进行陪伴，所以这是需求。

所以我们的设计就产生了IP这件事情，这个IP是一个设计，它由观念来构成，也就是当你遇到这种需求的时候，你要有一种底层的设计逻辑，你有一个设计方法，从你的方法中调用了，IP这个观念，这个符号来满足这个设计需求。这种观念他要求你也有一种临在，这种临在就是你每时每刻都关心人性，都关心人的需求，所以临在决定了你的观念。那么什么决定临在在呢？也就是刚才我们讲的对人性的关怀是存在的意义。如果一个人有了对人性的关怀，他在做K12的教育产品时候，他就能根据刚才的一条路线逐渐的涌现出IP产品，当你做产品的时候，形成一种设计的本体，找到每个产品的灵魂，我们是开始在设计了。